眾所周知，淘寶鉆石展位作為一種線上的推廣方式，其推廣方式主要是依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，從而獲取超大流量，在研究鉆展圖的道路上，前面已經(jīng)有了不少革命先驅(qū)們貢獻(xiàn)出具有或參考或指導(dǎo)意義的干貨教程，那么今天，姐姐也要抖一篇針對(duì)服飾內(nèi)衣類目的鉆展圖設(shè)計(jì)方向干貨啦，如有雷同，大家都在研究鉆展知識(shí)點(diǎn)肯定有重疊嘛不要較真學(xué)到嘢才是真理么么噠(づ￣ 3￣)づ。

正文：

服飾類目是淘寶平臺(tái)最大的類目，所以針對(duì)這個(gè)類目的鉆展圖設(shè)計(jì)，其實(shí)已經(jīng)存在了一套有規(guī)可循的章（tao）法（lu），接下來(lái)，讓我們一起捋下，服飾內(nèi)衣類目的圖片創(chuàng)意，可以從哪些方面入手。

一、產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)分析

    不管我們做什么圖片做什么設(shè)計(jì)，終究是要回歸產(chǎn)品本身，所以學(xué)會(huì)去研究產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)、以及帶給消費(fèi)者的利益，這便是我們平時(shí)所說(shuō)的FAB原則（Feature、Advantage和Benefit）。

以某品牌牛仔褲為例：

    經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的FAB剖析，我們已經(jīng)可以較深入地理解產(chǎn)品，而且經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程，能恰如其分地將產(chǎn)品的賣點(diǎn)印在我們腦海中，從而對(duì)我們作圖有很大的幫助。

二、消費(fèi)群體分析

    分析產(chǎn)品之后，我們還要分析購(gòu)買的人群，了解消費(fèi)群體的心理特征，能更好地把控圖片的點(diǎn)擊誘發(fā)點(diǎn)在哪里，通過(guò)不同的誘發(fā)點(diǎn)，制作不同樣式的鉆展。

    前人種樹，后人乘涼，在前人的分析上面，我們已經(jīng)得到了一些對(duì)購(gòu)買者的消費(fèi)心理總結(jié)，在這里

分享針對(duì)服飾內(nèi)衣類目可以采用的心理剖析：

?    利益引誘：以折扣、包郵抑或是店鋪當(dāng)時(shí)活動(dòng)賣點(diǎn)吸引客戶；

?    款式吸引：服飾、內(nèi)衣款式特色；

?    材料工藝：所使用材料的特殊性、工藝復(fù)雜，通過(guò)細(xì)節(jié)放大來(lái)展示；

?    概念誘導(dǎo)：提出一些概念來(lái)彰顯高大上；

?    情感歸屬：簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)產(chǎn)品寄托情感歸屬。女神都買這一件xxx之類；

?    大眾好評(píng)：利用可靠的論證數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)揭示商品的特點(diǎn)，如淘寶銷量第一，99%回頭率，已售60000臺(tái)，4.99分超高評(píng)價(jià)，80年經(jīng)典品牌等。

從購(gòu)買者心理出發(fā)對(duì)接到不同的賣點(diǎn)維度：

求實(shí)心理→ 利益引誘、材料工藝、產(chǎn)品實(shí)力；

求美心理→ 款式吸引、情感歸屬；

求便心理→ 材料工藝、概念誘導(dǎo)；

炫耀心理→ 款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬、產(chǎn)品實(shí)力；

區(qū)隔心理→ 款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬；

從眾心理→ 大眾好評(píng)；

占有心理→ 利益引誘、款式吸引、材料工藝、概念誘導(dǎo)、情感歸屬；

崇權(quán)心理→ 情感歸屬、大眾好評(píng)；

愛占便宜心理→ 利益引誘；

害怕后悔心理→ 材料工藝、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù)、大眾好評(píng)。

     有了這部分分析，會(huì)更有助于在設(shè)計(jì)鉆展圖片時(shí)的版式、文案更有針對(duì)性。

三、鉆展展位與版式設(shè)計(jì)參考

     在鉆展位置方面，僅投放大類就包括天貓首頁(yè)、淘寶首頁(yè)、淘寶旺旺、站外門戶、站外社區(qū)、無(wú)線淘寶等，對(duì)應(yīng)的鉆展尺寸更是高達(dá)數(shù)十種，不同的鉆展位置由于針對(duì)人群不同，其消費(fèi)特征和興趣點(diǎn)也各不同，不同尺寸的鉆展位置給了我們不同的設(shè)計(jì)發(fā)揮。因此我們?cè)谥谱縻@展圖片時(shí)，要根據(jù)位置、尺寸等信息調(diào)整廣告訴求，讓圖片素材配合合身的“容器”，并采取合適的表達(dá)方式，這就是鉆展圖片的個(gè)性化、定制化合差異化特征。

     鉆展位置列舉：

①520x280  160x200（規(guī)范）  250x155（規(guī)范）

②300x250   375x130  880x70

③無(wú)線端640x200

    鉆展的尺寸信息在后臺(tái)同樣有詳細(xì)的說(shuō)明，各位小伙伴可以登陸自家店鋪去了解，在這里不得不提，很多時(shí)候，設(shè)計(jì)小伙伴們面對(duì)設(shè)計(jì)需求，一開始便扎頭做，很少先去了解這個(gè)圖片的特性，要知道，知己知彼百戰(zhàn)百勝，前期的功夫不要省，對(duì)我們作圖會(huì)有很大的作用。

     服飾、內(nèi)衣類目的鉆展在設(shè)計(jì)上會(huì)比較考究排版設(shè)計(jì)層面，一般會(huì)以模特圖或者產(chǎn)品圖相互配合，而一些已經(jīng)定位清晰的風(fēng)格，尤其不能像化妝品、電器那般酷炫，接下來(lái)我們分析針對(duì)服飾內(nèi)衣類目，作圖的常規(guī)（總有一些幺蛾子喜歡做些出人意料的，那些我們就另外談好不(╯‵□′)╯︵┻━┻，）設(shè)計(jì)版式參考有哪些：

    ①單模特+文案，常見展位：520x280   300X250  160x200

    這幾個(gè)展位來(lái)說(shuō)，構(gòu)圖相對(duì)簡(jiǎn)單，適合運(yùn)用單模特+文案的形式，而這個(gè)形式又可以總結(jié)為左圖右文或左文右圖，（160x200除外），適合展示款式吸引、利益引誘、情感歸屬等點(diǎn)擊動(dòng)機(jī)，注意將能代表此次鉆展投放目的的圖片與文案進(jìn)行重點(diǎn)突出的調(diào)整。

     ②雙模特、多模特+文案，常見展位：520x280  640x200  300X250  880x70

     值得一提的是，手機(jī)端鉆展640x200尺寸，特點(diǎn)是扁長(zhǎng)，能容納比較多的模特，所以針對(duì)消費(fèi)者的一個(gè)款式吸引來(lái)說(shuō)，可以多加幾個(gè)模特，營(yíng)造產(chǎn)品豐富多種選擇的氛圍，讓消費(fèi)者引起點(diǎn)擊。

     ③模特+產(chǎn)品+文案，常見展位： 640x200  

     展示了模特穿著效果之余，同時(shí)展示衣服版型、細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者在第一眼多維度了解到更多信息，或者是某一個(gè)點(diǎn)就打動(dòng)了那個(gè)她……

    ④產(chǎn)品鋪排（掛拍）+文案，常見展位：520x280  640x200  300X250 160x200  880X70

     這個(gè)厲害了word的鉆展，在服飾內(nèi)衣類目里，有一種圖片橫行各種展位，而這種圖片效果的點(diǎn)擊率還挺高，所以各位小伙伴不妨嘗試一下：

     這類鉆展很好地表達(dá)了產(chǎn)品豐富，選擇上目不暇接的特點(diǎn)，配合利益點(diǎn)文案，容易讓消費(fèi)者喪失理智（夸張說(shuō)法嘛……）

     ⑤產(chǎn)品細(xì)節(jié)+文案，常見展位：520x280  640x200  300X250  160x200

     有一類消費(fèi)者，注重產(chǎn)品工藝，想一眼看到產(chǎn)品的面料細(xì)節(jié)，這個(gè)時(shí)候我們可以用產(chǎn)品細(xì)節(jié)+文案的形式去。

    除了以上說(shuō)到的幾點(diǎn)，鉆展的文案也需要對(duì)應(yīng)到位，常規(guī)的鉆展文案可以分為以下幾種：

    1.活動(dòng)利益點(diǎn)，直觀表達(dá)當(dāng)前活動(dòng)最大力度；

    2.上新文案，突出海量上新，切合店鋪同期配合上新并優(yōu)惠止口；

    3.單品推薦文案，產(chǎn)品賣點(diǎn)；

    4.店鋪品牌調(diào)性文案，長(zhǎng)期堅(jiān)持品牌特定調(diào)性的文案；

    5.創(chuàng)意文案，出其不意，具有張力。

總結(jié)：

    服飾內(nèi)衣類目的鉆展圖設(shè)計(jì)，我們可以先通過(guò)①產(chǎn)品特性優(yōu)勢(shì)分析 ②消費(fèi)者的購(gòu)物心理分析 ③展位的特殊性分析 ④版式設(shè)計(jì)參考 ⑤文案選擇這幾個(gè)方面去著手，說(shuō)再多不如練多多，通過(guò)去觀察設(shè)計(jì)好的鉆展點(diǎn)擊情況，及時(shí)去優(yōu)化圖片，這樣對(duì)于鉆展圖的設(shè)計(jì)把控能力肯定會(huì)有提高的~干巴爹各位~