雖說(shuō)剛剛經(jīng)歷雙11和雙12，但是對(duì)于一家網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，繃緊的神經(jīng)依然不能放松下來(lái)，因?yàn)槟曦浌?jié)馬上就要到了，這是過年之前最后的一波消費(fèi)的高峰期，相信各位賣家朋友也不想錯(cuò)失這個(gè)提升銷售額的機(jī)會(huì)。那么，作為引流利器的淘寶直通車必然也會(huì)是賣家重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，那年貨節(jié)的淘寶直通車該怎么玩才能玩出效果來(lái)呢？本文將為賣家朋友們?cè)敿?xì)剖析。

正文：

雖說(shuō)剛剛經(jīng)歷雙11和雙12，但是對(duì)于一家網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，繃緊的神經(jīng)依然不能放松下來(lái)，因?yàn)槟曦浌?jié)馬上就要到了，這是過年之前最后的一波消費(fèi)的高峰期，相信各位賣家朋友也不想錯(cuò)失這個(gè)提升銷售額的機(jī)會(huì)。那么，作為引流利器的淘寶直通車必然也會(huì)是賣家重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，那年貨節(jié)的淘寶直通車該怎么玩才能玩出效果來(lái)呢？本文將為賣家朋友們?cè)敿?xì)剖析。

一、選款

選款，是一個(gè)老生常談?dòng)植坏貌徽f(shuō)的問題，因?yàn)檫x的款式好不好，直接影響到淘寶直通車推廣的效果，選款主要考慮的因素有，產(chǎn)品是否應(yīng)季，寶貝最近的成長(zhǎng)趨勢(shì)是否良好，寶貝基礎(chǔ)是不是夠好等等，因?yàn)樽鳛闇?zhǔn)備在大促期間大干一場(chǎng)的寶貝，除非店鋪有很雄厚的老顧客支撐，不然的話年貨節(jié)臨時(shí)啟用一個(gè)新款去作為主推，會(huì)顯得很冒險(xiǎn)，搞不好會(huì)事倍功半得不償失，另外，還可以根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)來(lái)選款，可以選最近30天收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的款式，也可以選最近成長(zhǎng)趨勢(shì)明顯的款式。而作為年貨節(jié)來(lái)講，選品一般可以圍繞適合過年用、送禮等維度來(lái)選擇。

二、計(jì)劃的設(shè)置

淘寶直通車計(jì)劃的設(shè)置主要包括日限額、投放平臺(tái)、投放時(shí)間以及投放地域。首先說(shuō)日限額的設(shè)置，這個(gè)比較簡(jiǎn)單，填入自己直通車的預(yù)算就好，另外如果預(yù)算不多的可以選擇“智能均勻投放”，其次說(shuō)說(shuō)投放平臺(tái)，一般來(lái)說(shuō)，在預(yù)算不多的情況下，可以不考慮投定向或者站外，并且在移動(dòng)端的溢價(jià)可以調(diào)高一些，可以爭(zhēng)取到更多的移動(dòng)端流量，如果預(yù)算允許，可以考慮定向與站外，因?yàn)檫@兩單的ppc通常會(huì)相對(duì)于關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)更低一些，但是站外的流量轉(zhuǎn)化也會(huì)相對(duì)低一些。再次說(shuō)說(shuō)投放時(shí)間，投放時(shí)間折扣一般來(lái)說(shuō)可以選擇行業(yè)模板，也可以根據(jù)自己店鋪的成交高峰期來(lái)有針對(duì)性的設(shè)置，后期可以根據(jù)計(jì)劃消耗的情況再做相對(duì)應(yīng)的調(diào)高或者降低，但是需要強(qiáng)調(diào)的是，在夜間，直通車最好不要停止投放，可以用最低的時(shí)間折扣去投，避免下線影響直通車權(quán)重。最后說(shuō)說(shuō)投放地域，通常來(lái)講，港澳臺(tái)、國(guó)外、新疆、西藏等這些地方物流成本會(huì)相對(duì)要高，不建議投放，另外，其他地區(qū)需要進(jìn)一步篩選的話，可以根據(jù)直通車報(bào)表以往的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行剔除花費(fèi)高投產(chǎn)差的地區(qū)，還可以根據(jù)平時(shí)發(fā)貨時(shí)，發(fā)往哪些地方的件比較多來(lái)選擇直通車的投放地域。

三、關(guān)鍵詞的選擇與創(chuàng)意

1、創(chuàng)意

淘寶直通車創(chuàng)意有四個(gè)，最好全部加滿，并且有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的創(chuàng)意是單獨(dú)投移動(dòng)端的，這樣可以爭(zhēng)取到更多的移動(dòng)端的流量，創(chuàng)意標(biāo)題要包含寶貝的所有賣點(diǎn)和屬性，創(chuàng)意圖需要突出的是寶貝的賣點(diǎn)和買家的利益點(diǎn)，這樣可以讓買家更有點(diǎn)擊的欲望，從而提高點(diǎn)擊率。

2、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選取渠道有很多種，這里就不一一贅述了，這里只說(shuō)兩種，第一，是生意參謀的成交關(guān)鍵詞以及成交關(guān)鍵詞的拓展詞，這些都是優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，用作淘寶直通車的搜索關(guān)鍵詞往往能起到意想不到的效果，至于拓展關(guān)鍵詞，可以在淘寶搜索下拉框去找，也可以搜索出來(lái)之后，選擇“你是不是想找”相關(guān)的關(guān)鍵詞；第二，就是淘寶直通車的系統(tǒng)推薦詞，選取系統(tǒng)推薦詞，優(yōu)先考量的維度是相關(guān)性、展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，也可以適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合競(jìng)爭(zhēng)度維度，綜合這幾個(gè)因素去選詞，就能選擇到最適合我們使用的關(guān)鍵詞，對(duì)后期直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率甚至roi都能起到事半功倍的效果。

四、人群與定向

1、人群

從淘寶直通車增加618人群再到今年雙11新增的雙11人群，不難看出，淘寶直通車下一步的玩法重點(diǎn)會(huì)是在人群那一塊，因此，從現(xiàn)在開始，作為車手的我們必須開始重視對(duì)人群的測(cè)試，尤其是優(yōu)質(zhì)人群、同類店鋪人群和人口屬性人群，都可以全部加進(jìn)去測(cè)試，人口屬性人群可以根據(jù)生意參謀的訪客對(duì)比來(lái)有針對(duì)性的設(shè)置，至于節(jié)日人群和付費(fèi)人群，可以根據(jù)自己需要來(lái)設(shè)置，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，節(jié)日人群可能就是在節(jié)日的時(shí)候能夠有很好的效果，還有付費(fèi)人群，如果店鋪有做鉆展和淘寶直播的話可以加進(jìn)去測(cè)試，測(cè)試過程，可以先以比較低的溢價(jià)來(lái)出價(jià)，而后慢慢往上調(diào)，觀察花費(fèi)、ppc和roi，好的唯度可以繼續(xù)加大，差的維度就降低或者暫停，經(jīng)過不斷測(cè)試，總能測(cè)試最適合店鋪的精準(zhǔn)人群，來(lái)做重點(diǎn)投放。

2、定向

淘寶直通車的定向，目前還不能自定義甚至有些權(quán)重低的店鋪是暫時(shí)還不能進(jìn)行定向推廣的，因此我們只能根據(jù)系統(tǒng)所推送的定向來(lái)進(jìn)行溢價(jià)，然后再通過花費(fèi)、ppc和roi來(lái)決定各個(gè)定向的去與留，做法與人群測(cè)試類似，這里也不再贅述。

總結(jié)：

淘寶直通車是一個(gè)繁雜而且系統(tǒng)的推廣工具，不管是年貨節(jié)也好，雙十一也好還是平時(shí)的日常推廣也好，想要得到一個(gè)好的淘寶直通車效果的話，必然需要做好本文所說(shuō)的各個(gè)方面的配合與協(xié)調(diào)，如果配合跟協(xié)調(diào)都好了， 那么我們還怕投進(jìn)去的錢賺不回來(lái)嗎？最后祝愿各位賣家朋友年貨節(jié)都能大賣！