京東618大促結束后，很多工廠品牌的店鋪運營團隊會進入一種「等待淡季過去」的被動狀態(tài)——推廣減少了、運營動作少了、每天主要是處理售后。表面上看這是正常的節(jié)奏調整，但實際上這種被動等待，往往會讓618期間辛苦積累的搜索排名紅利快速蒸發(fā)。

在京東平臺，商品的搜索排名受多個因素持續(xù)影響：近期銷量趨勢、店鋪綜合評分（動態(tài)評分DSR）、商品評價數(shù)量和質量、推廣投入強度、以及用戶的互動行為（收藏、加購、分享等）。大促結束后，銷量自然回落，如果其他因素也同步弱化，排名會出現(xiàn)加速下滑。廣州大麥在做京東代運營時，會在618結束后立即啟動「排名維護計劃」，通過一套系統(tǒng)的運營動作，把大促帶來的排名優(yōu)勢盡可能延續(xù)到淡季。

搜索權重維護第一步：保障淡季期間的銷量基本盤

京東搜索算法對商品的銷量趨勢非常敏感：不只看總銷量，更看銷量的連續(xù)性和趨勢方向。618結束后銷量必然下降，但下降的速度和幅度是可以干預的。代運營團隊通常會采用以下方式維持淡季銷量基本盤：在618后一周內啟動會員定向專屬優(yōu)惠活動，通過老客復購維持一定的日均銷量；適當降低主力商品售價或加大贈品力度，提高淡季的性價比競爭力；以及針對即將到來的特定需求場景（如夏季用品、節(jié)假日禮品）提前規(guī)劃階段性促銷節(jié)點。

銷量基本盤的維持，是搜索權重維護的地基。沒有持續(xù)的銷量支撐，僅靠推廣投入是無法長期維持搜索排名的，因為算法會逐漸降低對無銷量支撐商品的推廣轉化效率加權。

搜索權重維護第二步：快速積累大促后的評價

618大促產生的大量訂單，在大促后2到4周內會陸續(xù)產生評價。這個時間窗口是商品評價數(shù)量快速增長的黃金期，代運營團隊應該通過標準化的評價引導流程，把這批訂單轉化為盡可能多的高質量評價。

京東平臺的搜索算法會對評價數(shù)量的增長趨勢給予正向加權：評價增長快的商品，在同等其他條件下會獲得更多的自然流量曝光。廣州大麥的大促后評價引導流程包括：發(fā)貨后3天、收貨后1天、收貨后7天三個節(jié)點的標準化引導，結合適當?shù)脑u價激勵（如后續(xù)優(yōu)惠券），確保評價率維持在行業(yè)較高水平。批量的好評積累，不只是對排名有幫助，也是下一次大促前最重要的轉化力資產。

搜索權重維護第三步：推廣結構的淡季優(yōu)化

大促結束后不是停止推廣，而是調整推廣結構。淡季推廣的核心目標不是追求最大銷售額，而是用最低成本維持商品的搜索權重和排名位置。代運營團隊在淡季的推廣策略調整包括三個方向。第一，集中預算到核心詞：把大促期間分散投放在幾十個關鍵詞上的預算，收縮到對排名最重要的5到10個核心詞，保證這些詞的出價和排名不受影響。

第二，降低日預算上限，提高點擊出價：淡季競價環(huán)境較寬松，通?？梢杂幂^低的日預算維持核心詞的排名，同時維持點擊單價的競爭力，避免出現(xiàn)「日預算很快耗盡但有效點擊少」的低效情況。第三，利用淡季數(shù)據(jù)優(yōu)化關鍵詞結構：大促積累了大量的關鍵詞點擊和轉化數(shù)據(jù)，代運營團隊會在淡季對這些數(shù)據(jù)做深度分析，優(yōu)化關鍵詞的匹配方式和競價層級，為下一次大促的推廣效率打好基礎。

常見問題解答

問：618后需要立即報名下一個大促嗎？還是先讓店鋪休息一段時間？

廣州大麥答：不建議在618結束后立即密集報名各類大促活動，但也不應該完全讓店鋪「休息」。合理的節(jié)奏是：618結束后的2到4周，以訂單處理和評價積累為主；第2個月開始有節(jié)奏地參與平臺的中小型活動（如品類日、限時特賣），維持一定的活動流量；第3個月起根據(jù)品類特性評估是否需要備戰(zhàn)下一個季節(jié)性節(jié)點。我方團隊會根據(jù)品類的銷售節(jié)奏和平臺活動日歷，為品牌方規(guī)劃合理的大促參與節(jié)奏，避免大促透支和淡季空檔兩種極端。

問：淡季期間推廣預算應該壓縮到大促期間的多少比例？

廣州大麥答：通常建議壓縮到大促期間預算的30%到50%，具體比例根據(jù)品類淡旺季差異調整。對于季節(jié)性明顯的品類（如夏季家電、冬季服飾），淡季壓縮比例可以更大，把節(jié)省的預算留給旺季前的爬坡期；對于需求相對平穩(wěn)的品類（如日用消費品、家居基礎款），淡季不宜壓縮過多，維持在40%到50%較為合適。我方團隊會結合品類的歷史淡旺季數(shù)據(jù)，給出精細的月度預算分配建議，而不是一刀切地按比例削減。