面對不確定的電商市場，初創(chuàng)品牌、知名品牌和傳統(tǒng)企業(yè)都在尋求各自的解題思路，隨著市場和消費者需求的不斷變化，電商亟需調整增長策略。

廣州大麥從四個維度來深入解析電商業(yè)績增長，這四個維度分別是產(chǎn)品、市場、渠道、人群，其中市場指的是國家，渠道指的是平臺。通過這四個維度不斷重組，以底層邏輯塑造出萬能公式模型，幫助商家解決絕大多數(shù)電商業(yè)績增長難題。

一：舊產(chǎn)品新市場

山西的品牌方在國內做到幾千萬一年的規(guī)模，遇到增長瓶頸，研發(fā)水平無法跟上國內市場的發(fā)展。因此，我們通過大數(shù)據(jù)對東南亞市場進行人群和品類分析，挖掘TikTok東南亞市場的特性，精準觸達目標用戶，在TikTok上冷啟動，進行目標用戶的精準觸達，以舊產(chǎn)品打開新銷路，拓展國外新市場。

二：新產(chǎn)品舊市場

面對品牌原有布局的成熟市場和國家，在產(chǎn)品同質化時代，以細分新場景的戰(zhàn)略，率先從熬夜人群的場景洞察入手，挖掘新需求，幫助該品牌打造出專門針對熬夜人群的面膜，第一年主打這款面膜的單品做到1,000萬的銷售額，第二年增加了水、霜、乳等各方面延伸的新產(chǎn)品線，在原來的國內市場增加了新的產(chǎn)品，幫助其銷售額從1,000萬提升到3,000多萬。

三：舊產(chǎn)品新渠道

線下傳統(tǒng)企業(yè)，B2B企業(yè)做批發(fā)、招商加盟，想要通過新渠道，降低企業(yè)成本，以此來提高利潤。我們建議打造視頻號IP，抓住視頻號的新風口和增長紅利期，聚焦行業(yè)垂直，以此來獲取新的流量，找到OEM貼牌代加工或批發(fā)生產(chǎn)的新業(yè)務和新增長機會。

四：舊產(chǎn)品新人群

舊產(chǎn)品在原有的市場里達到一定消費規(guī)模，存在知名度和積累較為忠實的消費人群，品牌想要通過開拓新消費人群來提升市場占有率。于是，在我們服務的某保健品的品牌，其中一個產(chǎn)品是成人葉黃素。在進行行業(yè)數(shù)據(jù)報告分析后，發(fā)現(xiàn)兒童是沒有葉黃素這類產(chǎn)品，整個兒童的需求存在一個明顯的增量。品牌方現(xiàn)有產(chǎn)品下，主打兒童葉黃素的賽道，做新人群的開拓，幫助品牌方實現(xiàn)近五倍的業(yè)績增長。

在日益增長的市場和用戶的多元化消費趨勢下，廣州大麥的業(yè)績增長公式，根據(jù)不同維度的組合，匹配不同的策略，幫助品牌建立獨特的競爭優(yōu)勢，找到業(yè)績增長的新機會。