該國貨美妝品牌是主營類目為美妝、面部護(hù)膚，希望在穩(wěn)固品牌GMV前提下，實(shí)現(xiàn)人群破圈、品牌高端化轉(zhuǎn)型，于是找到我們廣州大麥天貓代運(yùn)營服務(wù)商，想要進(jìn)行品牌高端化轉(zhuǎn)型升級，并且實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)營銷。

一、增長挑戰(zhàn)

1.品牌已是美妝行業(yè)活躍消費(fèi)者體量第一名，如何進(jìn)一部擴(kuò)大人群體量？

2.眾多品牌入駐天貓，品牌如何差異化競爭？

3.作為美妝國貨之光，品牌如何守住自身陣地，抵御其他國內(nèi)美妝品牌侵蝕市場份額？

二、增長策略

1.通過品牌/行業(yè)/貨品人群分析洞察，挖掘品牌突破方向，制定策略人群全年計(jì)劃。

2.不同貨品匹配不同策略人群，篩選主打單品全面布局，攻取年輕人市場同時吸引高端人群。

3.緊跟消費(fèi)者趨勢，推進(jìn)直播、自播等新場景營銷，形成深入到人群、媒介、產(chǎn)品、創(chuàng)意的品牌整體營銷策略。

三、項(xiàng)目成效

1.活躍消費(fèi)者體量增加30%，品牌人群體量（年輕群體和高端群體占比）持續(xù)攀升。

2.店鋪雙11期間直播觀看1.6億+，直播IP穩(wěn)居排行榜NO.1。

3.618直播銷售2000W+，實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)營銷。

總結(jié)可得，對于大多類目TOP品牌天貓店來說，遇到瓶頸期時，就需要及時進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型升級，才能突破瓶頸期，提高新的活躍客戶體量，通過開拓新的模式，比如選擇天貓代運(yùn)營合作、開展天貓店鋪直播等，來實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)營銷。