該案例為國(guó)外百年品牌企業(yè)，主營(yíng)牛奶、冰淇淋等乳制品類目，品牌在華南華東線下商超知名度高，線上渠道有京東、美團(tuán)、餓了么等；為更好布局年輕化消費(fèi)市場(chǎng)，今年夏季品牌推出品類賽道新產(chǎn)品，并期望借勢(shì)新品季節(jié)性熱潮助力天貓新店鋪成功上線，尋找到我們廣州大麥天貓代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

一、針對(duì)對(duì)方的具體情況，總結(jié)出優(yōu)化挑戰(zhàn)：

1、新店如何快速進(jìn)行品牌孵化，從0-1

2、新店GMV如何快速突破百萬(wàn)級(jí)

3、如何快速引爆新品

二、根據(jù)各方面的分析和數(shù)據(jù)分析得出幾點(diǎn)增長(zhǎng)策略：

1.品牌人群滲透分析

結(jié)合品牌AIPL分布，行業(yè)滲透與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比，分析得出行業(yè)價(jià)格帶、轉(zhuǎn)化率、品牌主打賣點(diǎn)，商品布局等信息，確定消費(fèi)者發(fā)力點(diǎn)。

2.站內(nèi)營(yíng)銷規(guī)劃

從商品貨品布局、營(yíng)銷規(guī)劃、到新品運(yùn)營(yíng)加推、部分推廣玩法全案策劃快速促轉(zhuǎn)化。

3.站外內(nèi)容傳播及投放

在小紅書抖音/微博/微信等，全平臺(tái)、多維度、全場(chǎng)景深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)種草，通過全社交平臺(tái)營(yíng)銷，擴(kuò)大影響引爆大眾焦點(diǎn)。配合全域營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)站外投放實(shí)現(xiàn)站內(nèi)回流承接，集中資源打組合爆款鏈接，實(shí)現(xiàn)單鏈接引爆全店。

三、經(jīng)過我們代運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化后，出現(xiàn)了項(xiàng)目成效：

通過精細(xì)化店鋪運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)單鏈接引爆全店，一個(gè)月內(nèi)新店GMV從0突破到百萬(wàn)，店鋪上升至第六層級(jí)，訪客流量增長(zhǎng)32W+。

根據(jù)該案例的總結(jié)得出，傳統(tǒng)線下品牌想要上線電商平臺(tái)，由于沒有豐富的電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操，選擇一家合適的天貓代運(yùn)營(yíng)公司合作是事半功倍的，可以更好的規(guī)劃出接下來(lái)的目標(biāo)和策略。