消費的趨勢，一貫是商家經(jīng)營的風(fēng)向標(biāo)。平臺如何帶著商家“順勢而為”，持續(xù)優(yōu)化貨品供給，甚至指引消費的走向。這是近年來，天貓始終在做的思考。

“天貓趨勢賽道招募計劃”手淘打開路徑
“在過去，電商小白，或是線下轉(zhuǎn)線上的商家，申請入駐天貓時可能對需要準(zhǔn)備的材料、資質(zhì)都不清楚。如今我們會基于商家情況反向邀約，在申請環(huán)節(jié)就提供專人指導(dǎo)?！碧熵堈猩特?fù)責(zé)人弘逸表示，天貓嚴(yán)格的入駐標(biāo)準(zhǔn)并不會變，只是嘗試為趨勢賽道商家提供陪伴式服務(wù)。

同時，過去部分商家申請被拒，但并不清楚原因，以及該如何去調(diào)整方向。而這背后或許有平臺自身的思考：可能是商家所處的類目競爭過于激烈，平臺不希望加劇供給環(huán)境。

如今，天貓希望明確而具體地向商家傳達(dá)平臺的需求與機會：“我們明確地告訴外界，我們想要哪些商家，他們在平臺，又會有怎樣的待遇和機會?！?br />
對趨勢的把握，基于天貓沉淀的消費者數(shù)字資產(chǎn)、平臺供給生態(tài)，以及行業(yè)運營自身的判斷。弘逸解釋，在過去平臺為了確保供給的質(zhì)量與效率，會首先與行業(yè)內(nèi)頭部商家合作進(jìn)行趨勢商品的生產(chǎn)。但如今，平臺也希望將機會更多地給到中小商家。最直觀的利好是，手淘搜索“天貓開店”后對應(yīng)的“天貓趨勢賽道招募計劃”頁面將持續(xù)更新，始終為商家提供最新鮮的消費趨勢洞察，以降低商家做市場調(diào)研的成本。