選款是爆款打造過程中的頭等大事，也是決定運(yùn)營最終成敗的關(guān)鍵因素。其中商品競爭力是不可忽視的點(diǎn)，那么電商運(yùn)營中如何分析商品競爭力？

競爭力主要指的是商品在店內(nèi)人氣相關(guān)的數(shù)據(jù)反饋，這一數(shù)據(jù)我們可以通過后臺生意參謀——品類——宏觀監(jiān)控里進(jìn)行查看，通常情況下在相同時(shí)間內(nèi)店內(nèi)商品加購數(shù)多，收藏?cái)?shù)多，客戶停留時(shí)間長，乃至總體訪客和轉(zhuǎn)化都不錯的商品，更有機(jī)會成為爆款，也是運(yùn)營重點(diǎn)關(guān)注的對象。因此在打造爆款時(shí)要選取在自身店鋪內(nèi)人氣更具有競爭優(yōu)勢的商品。

通常情況下還想要在同一家店鋪里，在同一個(gè)類目下打造第三款熱銷商品，幾乎是不太可能，尤其當(dāng)商品的款式、風(fēng)格、定位、價(jià)格段乃至受眾人群、引流關(guān)鍵詞等等都極度相似的情況下，一定會受制于平臺的打散原則，而使運(yùn)營變得困難，或者間接影響之前兩款熱銷品的銷售情況，這也是我們在競爭力的因素中要去考量的一個(gè)點(diǎn)。

最后，電商運(yùn)營在打造爆款過程中，選款是個(gè)非常重要的決策，我們需要通過供應(yīng)鏈、競爭力、店鋪優(yōu)勢三個(gè)維度對于店鋪?zhàn)鲆欢ǖ淖晕曳治觯拍茉黾幼陨淼倪x款成功率。