在淘寶運營中，當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化率想提升的時候，我們可以從各個渠道去提升。我們可以看直通車的轉(zhuǎn)化率、搜索的轉(zhuǎn)化率、推薦的轉(zhuǎn)化率、私域的轉(zhuǎn)化率等等。那么如何通過各種渠道提升轉(zhuǎn)化率？有哪些提升技巧呢？

比如，我們看直通車、搜索的轉(zhuǎn)化率，我們就可以再細(xì)分到直通車的每一個計劃，到每一個關(guān)鍵詞，哪些關(guān)鍵詞是有流量無轉(zhuǎn)化的，這些就變成了影響我們轉(zhuǎn)化的一個重要因素。

關(guān)于淘寶運營轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，我們要分析這些關(guān)鍵詞帶來的流量，為什么沒有轉(zhuǎn)化，是跟我們的產(chǎn)品相關(guān)性不行，還是說這些詞本身就不是我們消費者要的產(chǎn)品，是無效詞。

那么，我們就可以優(yōu)化這些詞，把我們的視覺、創(chuàng)意，調(diào)成跟這些關(guān)鍵詞相關(guān)性比較強，這樣才能增加顧客進(jìn)店的一個點擊和進(jìn)店轉(zhuǎn)化。細(xì)分到關(guān)鍵詞的時候，我們會更加容易分析，是哪些因素影響了轉(zhuǎn)化率，這是從各個渠道去分。

比如，我們看到手淘推薦的轉(zhuǎn)化率很低，這個都是大家共識的，手淘推薦本來轉(zhuǎn)化率就很低。手淘推薦的一個邏輯，不是滿足剛性需求，它是激發(fā)顧客潛在需求的一個邏輯，它推薦的顧客，不是對這個產(chǎn)品有強烈的購買欲望的人群，而是已經(jīng)購買產(chǎn)生興趣的人群。

那么是不是這個渠道就不行，我沒法優(yōu)化呢？其實也是可以的。因為推薦，主要是看收藏、加購。如果你的收藏、加購率好的話，會給你帶來大量收藏、加購量，而收藏、加購量回到另外一個渠道沉淀下來，也就是我的淘寶運營、購物車以及手淘旺信等你自己店鋪免費渠道。

當(dāng)淘寶運營中這些免費渠道累計到一定程度后，你要去看這些渠道有沒有轉(zhuǎn)化。最后，淘寶運營光有收藏、加購率沒有用，我們還要看加購量、收藏量，到了自己店鋪免費流量渠道的回流、召回、激活的效率。