生意參謀作為淘寶免費(fèi)的工具，里面有太多有用的指數(shù)了。但是還是很多人用不好這個(gè)免費(fèi)的工具，今天就教大家在淘寶運(yùn)營中如何通過生意參謀分析競(jìng)品。

第一，看競(jìng)品的入店流量渠道
看你的對(duì)手的流量都是怎么來的，看到這些流量渠道，那我們是不是在做這塊的流量。如果你發(fā)現(xiàn)競(jìng)品基本都是手淘推薦來的流量，那么我們是不是也要開始布局這個(gè)推薦流量了，如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)品都是直通車付費(fèi)流量，那我們是不是也要考慮直通車去引流，在這分析的是一個(gè)競(jìng)品的流量來源。

比如說競(jìng)品主要是淘客成交，這個(gè)時(shí)候我們也要分析為什么。首先分析他家是不是有爆款，如果店鋪有爆款而且客單價(jià)不高的情況，那么淘客流量一定不會(huì)低。淘客也愿意主動(dòng)抓取你的產(chǎn)品拿你的產(chǎn)品去推廣掙錢。

另外就是商家在前期做基礎(chǔ)銷量的時(shí)候，主動(dòng)去找淘客推，這種操作不利于人群標(biāo)簽的樹立，所以對(duì)于商家來說競(jìng)店淘客流量多，我們不用太在意。如果說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們的搜索流量差不多，但是淘客占比過大，那只能說明他最大的流量就是淘客，主要跑淘客推廣。如果說對(duì)手的付費(fèi)推廣直通車占比過多，說明在關(guān)鍵詞推廣這塊投放也比較多，我們也應(yīng)該去研究這部分。

第二，分析競(jìng)品的搜索關(guān)鍵詞是什么？
因?yàn)槲覀円胱龊靡粋€(gè)店鋪的話，手淘搜索肯定是不能差的。手淘搜索這是最根本最基礎(chǔ)的東西了。比如我們分析到一個(gè)競(jìng)品，看下它是從哪些關(guān)鍵詞來拿搜索流量的，看競(jìng)品分析里面分析一下它的引流以及成交詞。

分析引流詞是為了看別人有高流量的這些關(guān)鍵詞，然后我們也要布局進(jìn)來?？闯山辉~，本身就是高轉(zhuǎn)化的一些詞，也要分析并且加以布局。這說的是第二點(diǎn)就是引流詞和成交詞的分析。

進(jìn)店關(guān)鍵詞這塊，如果只從搜索和直通車進(jìn)來兩種渠道，那么我們就要研究他的車的數(shù)據(jù)，比如直通車開的什么詞等等，我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚨臅r(shí)候是不是也要加上競(jìng)品優(yōu)質(zhì)詞。

我們都知道直通車和自然搜索的關(guān)系，開的好能帶動(dòng)搜索，給自然搜索加權(quán)，開不好另說!所以我們也可以看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣費(fèi)用大概一天多少，也可以看下對(duì)手的直通車搜索指數(shù)，然后換算得出對(duì)手大概直通車的訪客量。

第三，分析自己店鋪和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距
每天分析自己店鋪的成交額多少，訪客數(shù)多少，轉(zhuǎn)化率多少，收藏加購多少，這肯定要去看的，再去對(duì)比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的哪個(gè)數(shù)據(jù)差，其中問題是什么，實(shí)際上就是全方位的一個(gè)細(xì)節(jié)的對(duì)比。

比如說評(píng)價(jià)，好的評(píng)價(jià)值得去學(xué)習(xí)模仿，對(duì)方做的不好的也可以趁機(jī)攔截流量，總體來說淘寶運(yùn)營中就是要學(xué)會(huì)競(jìng)品分析，摸清對(duì)手的玩法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，搶占對(duì)方流量。