對(duì)于做網(wǎng)店的商家們來(lái)說(shuō)流量是非常珍貴的，如何通過(guò)詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，獲得最大限度的流量，今天天貓代運(yùn)營(yíng)就講一下什么是關(guān)聯(lián)銷售，為什么說(shuō)關(guān)聯(lián)銷售重要？

一、什么是關(guān)聯(lián)銷售
在店鋪產(chǎn)品中尋找類似品類的，實(shí)物產(chǎn)品可以做關(guān)聯(lián)的，在產(chǎn)品相互雙贏的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷，為業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多方位、深層次的引到。就是在制作產(chǎn)品詳情頁(yè)的時(shí)候，除了添加產(chǎn)品本身的一些信息外，再將有關(guān)聯(lián)或同類型的產(chǎn)品信息放上，會(huì)形成多款對(duì)比，這樣消費(fèi)者在選擇的時(shí)候更自主，也可以提高店鋪粘性。

二、關(guān)聯(lián)銷售為什么重要？

1、內(nèi)部引流可以讓產(chǎn)品最大化展現(xiàn)，提高產(chǎn)品的展現(xiàn)量。店鋪在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，是很難將店鋪里所有的產(chǎn)品都優(yōu)化到手淘首頁(yè)的，但是如果店鋪中有一部分產(chǎn)品占據(jù)了有利的位置，在通過(guò)有效的搭配便可以通過(guò)一款產(chǎn)品帶來(lái)流量，帶動(dòng)流量跳轉(zhuǎn)到多款產(chǎn)品中。

2、降低店鋪的跳失率。例如一件連衣裙，顧客進(jìn)到詳情頁(yè)看到不是那么喜歡，就會(huì)直接離開，但是如果看到詳情頁(yè)下面有類似的款型或款式，可能會(huì)多看看，說(shuō)不定最后被關(guān)聯(lián)這件產(chǎn)品，得到了顧客的心儀，促進(jìn)了成交。

三、關(guān)聯(lián)設(shè)置如何設(shè)置

1、目的明確：比如引流款搭配利潤(rùn)款來(lái)提升利潤(rùn)，爆款帶動(dòng)新款銷售，集中展示促銷款營(yíng)造大促氛圍。

2、觀察選款數(shù)據(jù)：通過(guò)產(chǎn)品的銷量、展現(xiàn)及庫(kù)存情況選取產(chǎn)品。

3、確定關(guān)聯(lián)分組：根據(jù)活動(dòng)的目的，綜合產(chǎn)品的價(jià)格、圖片、屬性、詳情等信息考慮，關(guān)聯(lián)銷售活動(dòng)可以同時(shí)設(shè)置多個(gè)主題。

4、關(guān)注數(shù)據(jù)：活動(dòng)設(shè)置完成后，定時(shí)跟蹤產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)變化，及時(shí)做出調(diào)整優(yōu)化。