關(guān)聯(lián)產(chǎn)品原則指的是所選擇的促銷品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補性，即消費者需有有這個贈品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。 比如買空調(diào)送空調(diào)被、買鮮花送賀卡等等。 企業(yè)在天貓運營中選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品這樣做的目的是讓消費者看到贈品就馬上想起產(chǎn)品，進而想起該企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。一般關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇有以下兩個原則：

1、不要設(shè)置太多數(shù)量的產(chǎn)品，因為消費者的精力是有限的，太多的產(chǎn)品會讓消費者感到厭煩。通常，賣家會選擇2-6款產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)，搭配出售。

2、所謂關(guān)聯(lián)銷售，就是要推薦有一定聯(lián)系的產(chǎn)品，不要推薦那些毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。一般而言，賣家會選擇相似或者互補的產(chǎn)品。

關(guān)聯(lián)銷售還應(yīng)當(dāng)以提高銷量為首要目的，在這里推薦兩種較為常見的搭配模式：

3、 跳失率較高主打產(chǎn)品+跳失率低的管關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

4、 轉(zhuǎn)化率較低的主打產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

總之，關(guān)聯(lián)搭配的目的，就是要讓熱銷的產(chǎn)品去帶動那些銷量低的高利潤產(chǎn)品，從而提升整體利潤。而這樣的搭配，可以輕松吸引消費者，讓他們的注意力轉(zhuǎn)移到主打產(chǎn)品上，而不會就此離開店鋪。