在淘寶運營中，難免會用到各種推廣工具。這對于剛做淘寶運營的商家來說傻傻分不清楚，如果這么說相信你很快就能明白。直通車是CPC，鉆展是CPM。那么你知道投放鉆展的目的有哪些么？

我們投放鉆展的目的主要有四個，不同的目的決定了定向人群的選擇，所以我們一定要先搞清楚自己的目的，這樣才能投好鉆展。

1.測款，新寶貝本身是很難獲得流量的，而測款需要一定的流量，用鉆展給新寶貝引流測款無疑是最效率也是非常好用的方式。測款的話盡量拉精準人群來測，特別是店鋪自身人群，因為店鋪自身的人群最精準，這樣測出來的數據最有參考價值。

2.店鋪日常流量補充，免費流量就這么多，如果不額外補充流量到店鋪，就會使店鋪在類目的競爭力不足，久而久之就會被同行甩在后面。同行都在做鉆展的類目，如果你想好好發(fā)展，就更要把鉆展搞好。為店鋪日常引流要按比例分配拉新和維護老客戶的預算，拉新的預算要高過維護老客戶的，店鋪一直在變動的新老客戶人群才能形成良性循環(huán)。

3.活動搶流量，活動時一般轉化率都會比較高，這時候投放廣告的效果是很明顯的，目前定向人群也有很多活動人群可選，活動期間的定向人群可以以活動人群和老客戶人群為主。直通車有天花板，有個流量獲取上限，有些類目點擊單價還很貴，而鉆展的點擊單價有時可以做到更低，且能獲取的流量幾乎是沒有上限的。

4.維護老訪客和老客戶，定向店鋪本身的認知人群和成交人群，拉回老客戶，提高回購率。維護老客戶的定向人群要求精準和高產出，而拉新的定向人群就要求人群數量大且點擊單價低。