運(yùn)營淘寶店投入很少，經(jīng)營時(shí)間、地點(diǎn)靈活，消費(fèi)群體潛力大、潛在顧客覆蓋廣。那么，在當(dāng)今這個環(huán)境下，如何獲取流量？該怎么運(yùn)營淘寶店呢？

首先建議新手選擇相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以相對較低的價(jià)格出售、提供相對獨(dú)特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動。

一、定位
開店前首先需要考慮清楚3個問題：你有什么產(chǎn)品？你要賣給誰？你有什么優(yōu)勢？你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費(fèi)者，選擇熟悉的產(chǎn)品，這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣出去。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解。

二、產(chǎn)品
產(chǎn)品要考慮利潤率。要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品，不然你會被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發(fā)展。吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣高價(jià)，吸引力越低的產(chǎn)品越難賣高價(jià)。提高質(zhì)量、增加功能、提高服務(wù)、提供贈品、提高品牌知名度來提高吸引力

三、競爭
競爭越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤率低，競爭越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤率。電商行業(yè)很難避免競爭，運(yùn)營一個店鋪一定要有多個引流熱賣款，引流熱賣款是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn)，也是店鋪運(yùn)營能力的表現(xiàn)。

做好競爭就要，了解顧客群的需求；提高產(chǎn)品的價(jià)值；提高頁面的吸引力；優(yōu)化好寶貝標(biāo)題；不刷單，用實(shí)力做銷量；通過CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購買；通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準(zhǔn)流量；通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量；提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量；報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量的活動帶來更多銷量；分析流量來源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來源；長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。同樣的方式打造更多的爆款，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。店鋪規(guī)模做大的時(shí)候要擴(kuò)充商品品類，這樣可以快速提高客單價(jià)和復(fù)購率。

四、推廣
推廣的核心是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高的人群意味著需求度越高，最終購買的可能性越大；直通車的點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分會越高，從而降低點(diǎn)擊單價(jià)；鉆展的點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低。

質(zhì)量、價(jià)格、品牌還是其他的？把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測試，最終選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。在銷售的過程中，通過客服聊天及顧客購物后的評語提煉出現(xiàn)更多吸引顧客的元素，同樣的方法做橫向測試，選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。在推廣的過程中觀察不同計(jì)劃的點(diǎn)擊率，然后提高點(diǎn)擊率較高計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，同時(shí)降低點(diǎn)擊率較低計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，從而可以從整體上提高點(diǎn)擊率。