雙11剛過(guò)，雙12又在招手了！各位電商運(yùn)營(yíng)的小伙伴們是否已經(jīng)想好了雙12的活動(dòng)要如何設(shè)計(jì)？這里總結(jié)了常見(jiàn)的電商運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，沒(méi)有靈感的趕緊來(lái)看看吧！

1.特價(jià)

特價(jià)就是一件商品的價(jià)格比市場(chǎng)上的價(jià)格要低。下面幾類產(chǎn)品，電商運(yùn)營(yíng)可以考慮把它們做成活動(dòng)特價(jià)：

一是商品過(guò)時(shí)了，如果不賣掉就會(huì)積壓倉(cāng)庫(kù)。

二是跟這一商品同一品牌或品類有新產(chǎn)品要推出，因此特價(jià)將庫(kù)存的舊產(chǎn)品賣掉，以便后續(xù)新產(chǎn)品的推出和銷售。

三是展示商品，商品上有些小缺陷，無(wú)法作為全新商品出售，因此會(huì)特價(jià)出售。

2.滿減

購(gòu)買商品滿足一定金額數(shù)量后可以減一定金額。 有很多種方式，一是不能疊加的滿減，二是可以疊加的滿減，例如每滿199減100，還有階梯滿減，例如滿99減10，滿199減30，滿299減60等等。

目的基本都是倒逼顧客消費(fèi)一定金額，提高顧客消費(fèi)額度，讓顧客額外購(gòu)買，從買少到買多，從買低到買高。電商運(yùn)營(yíng)可以巧妙設(shè)置滿減的金額，這樣一來(lái)商家就多出了一部分原本沒(méi)有的利潤(rùn)，這部分利潤(rùn)讓出部分給消費(fèi)者，既能讓消費(fèi)者開心，商家也有所獲益，兩者都獲得了好處。

3.滿件折

滿X件可以打X折。這種促銷方式通常用在日常使用率比較高和購(gòu)買次數(shù)比較多的商品上。

電商運(yùn)營(yíng)可以利用這種方式提高顧客的購(gòu)買量。

4. 買贈(zèng)

買贈(zèng)最常見(jiàn)的是買一送一、買二送一等送同一件商品的形式，也有的商家通過(guò)送新品小樣的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)買贈(zèng)。 

贈(zèng)送新品小樣：為消費(fèi)者贈(zèng)送新品小樣既可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到自己獲益，又可以帶動(dòng)銷售。商家通過(guò)送新品小樣，可以推廣自己的新品，同時(shí)得到一些關(guān)于新品的反饋，如果消費(fèi)者使用體驗(yàn)后感覺(jué)良好，之后就會(huì)購(gòu)買新品，這樣就實(shí)現(xiàn)了舊品帶動(dòng)新品。

5.換購(gòu)

當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一定金額的商品后，可以用比原價(jià)更低的換購(gòu)價(jià)購(gòu)買其他商品。

換購(gòu)相比于打折、滿減等促銷方式讓利少，同時(shí)獲得的促銷效果也相當(dāng)不錯(cuò)。如果經(jīng)費(fèi)不足，電商運(yùn)營(yíng)可以搭配商品，設(shè)置換購(gòu)。

6.套裝

套裝商品的價(jià)格通常會(huì)比單件購(gòu)買更加便宜，商家使用套裝的促銷方式為的是實(shí)現(xiàn)連帶銷售。

同一商家中的不同商品，有的可能賣的火爆，有的可能滯銷，把他們組成一個(gè)套裝后，可以帶動(dòng)滯銷品銷售，同時(shí)爆款產(chǎn)品可以維持它的銷量，消費(fèi)者在其中也能感受到實(shí)惠。

如何搭配商品，就要考驗(yàn)電商運(yùn)營(yíng)的技巧了。

7.限時(shí)購(gòu)

商品限時(shí)購(gòu)的目的是提高顧客在一定時(shí)間內(nèi)的下單率。有時(shí)候商品促銷力度不大時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)猶豫許久到底要不要買，甚至猶豫到最后放棄購(gòu)買，限時(shí)促銷讓消費(fèi)者猶豫的時(shí)間、可能變少。限時(shí)購(gòu)營(yíng)造的就是一種時(shí)間上的緊張感，讓消費(fèi)者覺(jué)得現(xiàn)在不買，以后就沒(méi)有優(yōu)惠了，這時(shí)消費(fèi)者可能為了一點(diǎn)優(yōu)惠就下單購(gòu)買了一件商品。

8.預(yù)售

大型促銷活動(dòng)中部分商品會(huì)提前幾天放出預(yù)售消息，較貴重的物品出新品時(shí)大都也會(huì)采取預(yù)售的方式。

電商用預(yù)售有兩個(gè)意義：避免消費(fèi)者反悔，減少消費(fèi)者流失，提高消費(fèi)者粘性；二是通過(guò)消費(fèi)者支付訂金的情況，商家可以知道商品是否有市場(chǎng)，該準(zhǔn)備多少商品，以避免商品過(guò)多滯銷或商品過(guò)少無(wú)法滿足消費(fèi)者的情況。