導(dǎo)讀：季節(jié)性產(chǎn)品最重要的就是把握好季節(jié)性投放，從款式的選擇到測款到最后確定主推產(chǎn)品，都需要把握好這個(gè)季節(jié)性投放的步驟。

正文：

店鋪概況：

直通車技巧：

一. 選款測款

          店鋪是新店，之前的主營類目是服飾箱包類，現(xiàn)在轉(zhuǎn)泳衣類目，無銷量，所以在選款上就不能依賴店鋪的數(shù)據(jù)去進(jìn)行選款。因?yàn)橛疽率羌竟?jié)性產(chǎn)品，所以可以根據(jù)季節(jié)去選取款式，優(yōu)先選取價(jià)格、質(zhì)量有優(yōu)勢的產(chǎn)品來測款。消費(fèi)者對新店是缺乏信任感的，所以我們推廣的產(chǎn)品和同行對比要有屬于自己的賣點(diǎn)，利用賣點(diǎn)才能更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這就要求對產(chǎn)品和市場有了解，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。學(xué)會充分的去利用主圖視頻、詳情頁去放大我們寶貝的優(yōu)勢。

          測款上可以多個(gè)寶貝多種款式去同時(shí)測試，主要觀察的維度有寶貝的點(diǎn)擊率、收藏加購率以及產(chǎn)品全店的收藏加購率，在點(diǎn)擊率不太壞的情況下，參考單品的收藏加購率和全店的收藏加購率做一個(gè)對比，去判斷產(chǎn)品是否能繼續(xù)培養(yǎng)。圖片可以看到，測款期，這兩款寶貝的收藏加購率在10%左右，全店的收藏加購率也在10%左右。與店鋪的收藏加購率是一致的，說明這兩款產(chǎn)品就店鋪而言是比較適合繼續(xù)培養(yǎng)的，寶貝的點(diǎn)擊率也在2%-5%左右。

圖（1）

二. 優(yōu)化產(chǎn)品

1、產(chǎn)品優(yōu)化-標(biāo)題、主圖（視頻）、詳情頁

測款期，寶貝的點(diǎn)擊率在2.36%，ppc2.57。對比市場的點(diǎn)擊率和ppc以及整體的趨勢，寶貝在點(diǎn)擊率和ppc上是有一個(gè)比較大的優(yōu)化、提升空間。

圖（2）

圖（3）

標(biāo)題上，可以根據(jù)市場爆款或者高銷量款去作參考。主詞“泳衣女”、“泳裝女”、“春夏”是一定要有的，接下來就是符合產(chǎn)品的、市場流量大的屬性詞，與主詞去做組合搭配，此外還可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┦褂脠鼍霸~，比如“溫泉”、“度假”等等。主詞一般建議是放于首尾，這主要是與搜索引擎的抓取規(guī)則有關(guān)。

提高寶貝的點(diǎn)擊率，就可以降低ppc，在有限的預(yù)算內(nèi)就能夠獲取到較多的流量。點(diǎn)擊率歸根結(jié)底還是和寶貝的圖片，詳情有關(guān)。寶貝測試期間通過利用短短15秒的主圖視頻突出寶貝的賣點(diǎn)，詳情頁里進(jìn)一步加深寶貝介紹，從整體到細(xì)節(jié)，不斷的放大產(chǎn)品的優(yōu)勢。

圖（4）

2、產(chǎn)品優(yōu)化-優(yōu)惠券、淘客

在產(chǎn)品的價(jià)格和市場整體無太大差距時(shí)，新品要做到銷量破零，最簡單粗暴的方法就是壓低產(chǎn)品的利潤空間，滿足消費(fèi)者的購買超值感，店鋪放出優(yōu)惠券，做自己的店鋪活動，為保證效果，可以為消費(fèi)者提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，讓消費(fèi)者購買無憂。除此之外，淘客推廣也是一個(gè)比較實(shí)用的方法。設(shè)置高傭金+優(yōu)惠券，做低利潤或者是無利潤的推廣，讓產(chǎn)品在爆發(fā)期前做好基礎(chǔ)銷量，提升產(chǎn)品權(quán)重，為爆發(fā)期做好準(zhǔn)備。

三.精選人群：

          一般在人群的選擇上，前期都會加入優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群都添加進(jìn)去。除此之外，自定義人群也是不能忽視的，根據(jù)店鋪、產(chǎn)品及店鋪人群去添加。性別、年齡、消費(fèi)做3個(gè)維度的交集人群添加，以不同年齡段和消費(fèi)水平做區(qū)分。這樣的人群數(shù)可能會比較少，但是對于新店來說是比較精準(zhǔn)的流量。也方便后期的數(shù)據(jù)觀察。還有其他容易被忽略的人群，比如類目比單價(jià)、天氣人群等，都可以分別加進(jìn)去測試，不要主觀的去判斷哪個(gè)人群不適合寶貝就不做添加。例如溫度、空氣質(zhì)量等這類不常用的人群，主觀上感覺和產(chǎn)品沒有太大的聯(lián)系，但是測試之后你就會發(fā)現(xiàn)這些容易被忽略的人群，也是會有適合產(chǎn)品的。

圖（5）

四.定向   

        定向往往是很多店鋪都不愿意開啟的，因?yàn)槎ㄏ虻牧髁勘容^大，也不穩(wěn)定，容易拉低整體的點(diǎn)擊率，但卻是以低ppc獲取更多流量的一種方法。為了不影響整體，可以把定向和關(guān)鍵詞分離，單獨(dú)一個(gè)計(jì)劃只投定向。定向的”喜歡我店鋪的訪客”都是有瀏覽、收藏加購、購買過店鋪寶貝的人群，這些人群可以說是店鋪的潛客和老客，是比較精準(zhǔn)的人群，在轉(zhuǎn)化上是相對好的?！百徫镆鈭D定向”的標(biāo)簽人群，是系統(tǒng)對買家在淘寶被觸達(dá)的商品而分析得出的，這類買家是對這類標(biāo)簽的產(chǎn)品有需求的。例如店鋪這里賣的泳衣是屬于“平角、性感”風(fēng)格的，那近期有觸達(dá)過這類產(chǎn)品的人群，就會打上這個(gè)標(biāo)簽，這樣的人群相對于“喜歡我店鋪的訪客”人群來說，會有點(diǎn)泛，但是可以加入測試，溢價(jià)在10%-30%左右。后期可根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化。

圖（6）

五.操作前后對比

          店鋪操作前店鋪層級一層級，月訪客數(shù)：1922 ，營業(yè)額：4227.58元。接手操作后，5、6月都在逐步提升。店鋪的層級上升到三層級，5月訪客數(shù)：8590，營業(yè)額：1.36萬。6月訪客數(shù)：2.34萬，營業(yè)額：4.2萬。

圖（7）

圖（8）

圖（9）

六.總結(jié)

  1、推廣主要是圍繞著產(chǎn)品在走，推廣為輔，產(chǎn)品為主。做好產(chǎn)品內(nèi)功，就相當(dāng)于成功了一半。

2、季節(jié)性產(chǎn)品要懂得分析市場趨勢，把握市場節(jié)奏，切記稍安勿躁。

3、以前產(chǎn)品在視覺上拼的是圖片，現(xiàn)在產(chǎn)品在視覺上變得更加的個(gè)性化，視頻是如今的一大熱門，利用熱門點(diǎn)，放大自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，打造屬于自己的個(gè)性。

4、直通車推廣定期優(yōu)化關(guān)鍵詞，人群，定向和產(chǎn)品，高消耗低轉(zhuǎn)化人群和關(guān)鍵詞要及時(shí)的去做優(yōu)化或者刪除，適當(dāng)?shù)囊搿靶迈r血液”，迎合市場需求。