引言： 鉆展鉆石展位的簡(jiǎn)稱，是淘寶圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放的平臺(tái)，是為淘寶賣家提供的一種視覺營銷工具。鉆展點(diǎn)擊量越高且利益點(diǎn)到位了解買家痛點(diǎn)的鉆展圖帶來的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是能夠撐起一片天的。

因?yàn)槭菬X的推廣工具，所以如何把錢用在刀刃上就是賣家們都關(guān)心的痛點(diǎn)，中小店鋪美工能力不足？或者店主全能一起做圖片簡(jiǎn)單沒思路？沒關(guān)系！今天我要談的不是那些效果炫酷、設(shè)計(jì)美感很強(qiáng)的圖片，就拿排版簡(jiǎn)單文案簡(jiǎn)單但高點(diǎn)擊率的鉆展圖案例來告訴大家，不需要精美的設(shè)計(jì)，你的鉆展推廣圖也能夠把店鋪銷量做到6得飛起！?。?span>

-------------以下通過案例給大家舉例說明！歡迎在評(píng)論區(qū)提問補(bǔ)充！-----------------

案例NO.1

投放廣告位: 淘寶首頁焦點(diǎn)圖1

在同一時(shí)段、相同計(jì)劃投放的兩張圖片,哪一張圖片的點(diǎn)擊率更高?

?。?！不要偷看答案喲?。?！

圖1：

圖2：

就店鋪整體來看，一是屬于快節(jié)奏的女裝，上新節(jié)奏很快，一件爆款最多賣一個(gè)季度。二是面對(duì)的年齡階層是18-24歲人群拉新，25-29歲高轉(zhuǎn)化，同類店鋪風(fēng)格相似，競(jìng)店很多，所以我們給到店主的建議在原有的店鋪風(fēng)格上小成本做圖，大批量上圖測(cè)試，圖片盡量以簡(jiǎn)單明了、模塊清晰，并且?guī)в斜镜?span>logo來提高認(rèn)知，重點(diǎn)突出主題內(nèi)容，排版效果好的就可以換款套圖。

1.整體設(shè)計(jì)

在圖1中，為了表達(dá)上新多，可選擇多，放了四個(gè)上新款式，并且是模特場(chǎng)景拼接圖，用以體現(xiàn)新品的豐富。但是我們的目標(biāo)客戶群體年輕女性，過于暗沉的色彩和整個(gè)班面無重點(diǎn)，反而不容易引發(fā)她們的興趣。而圖2抓住目標(biāo)人群的“夏季”“上新”“包郵”三個(gè)訴求，簡(jiǎn)單又有重點(diǎn)的展示出來，模特從兩個(gè)角度展示一款裙子，并且這款裙子經(jīng)過測(cè)試時(shí)店內(nèi)收藏加購很不多的款式，能夠觸動(dòng)消費(fèi)者，產(chǎn)生期待。同時(shí)元素的精簡(jiǎn)及放大更容易抓住觀者視線，也更契合設(shè)計(jì)審美。

圖1左中右四個(gè)主元素排版顯得很擁擠，留白空間太少、場(chǎng)景過多讓觀者很難抓住畫面重點(diǎn)，需要突出的新品發(fā)布會(huì)的文案背景選擇也沒讓文案明顯抓住視覺焦點(diǎn)。而圖2，在用色搭配上，采用黑、白、灰，并且在中部文案底部適當(dāng)留白給人視覺更輕松，文案信息抓住買家眼球。同時(shí)采用常見的左文右場(chǎng)景圖布局，簡(jiǎn)單又明了，視覺下哦果梗好，更容易吸引點(diǎn)擊。

2.文案設(shè)計(jì)

圖1采用“春季新品布會(huì)”文案較婉轉(zhuǎn)體現(xiàn)出上新，沒有直接明了，包郵文案略小，在手機(jī)端上看是很不明顯的，所以這副鉆展圖的點(diǎn)擊率是可預(yù)見的。圖2同為上新，點(diǎn)到了店名，夏天，上新，包郵四個(gè)點(diǎn)，并且排版并不使畫面雜亂，其文案大排版和字體設(shè)計(jì)更為吸引人，它的表達(dá)也切中目標(biāo)人群的功用和情感訴求：夏季、新款、包郵。較圖1，圖2的整體展現(xiàn)意圖很明顯、直接！更能吸引客戶的心意。

點(diǎn)擊率公布 ：第一幅的點(diǎn)擊：5.3%   第二幅的點(diǎn)擊：14.2%。

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案例NO.2

投放廣告位: 淘寶首頁焦點(diǎn)圖1

在同一時(shí)段、相同計(jì)劃投放的兩張圖片,哪一張圖片的點(diǎn)擊率更高?

！?。〔灰悼创鸢竼眩。?！

圖1：

圖2：

同樣扣的一張產(chǎn)品圖做成鉆展，不用場(chǎng)景圖，左右排版文案與產(chǎn)品，達(dá)到的效果就有很大的不同，其中涉及到點(diǎn)有很多，主要表現(xiàn)在文案要抓住利益詞，圖片重點(diǎn)吸引人，學(xué)會(huì)精簡(jiǎn)文案與圖片，并且通過主題顏色測(cè)試品牌形象選擇。

1.文案的選擇

排版圖1的整體文案為“收納換季，造有品質(zhì)、有格調(diào)的家，恭喜你收藏的收納降價(jià)了，兩件更優(yōu)惠” 賣點(diǎn)多于三個(gè)，客戶接收到的信息重點(diǎn)不明確，利益點(diǎn)組的不夠好。圖2只用了三句話，并且主次分明，主要點(diǎn)到居家收的換季，簡(jiǎn)單明了，大結(jié)構(gòu)的字體占比讓消費(fèi)者一眼看見。

2.吸引消費(fèi)者的眼睛

圖1可以說分為五個(gè)模塊，左邊的產(chǎn)品，右邊的文案，底色占了三塊紅、灰、藍(lán)搶占視野，產(chǎn)品顏色與灰色的底色相似并且縮小到一定程度，比較難突出收納盒的大容量。在用色沒有考慮品牌色因素，一眼看上去顏色略微偏多，稍顯凌亂。

圖2背景顏色兩眼，雖然與居家用品的溫馨色調(diào)不同但卻第一時(shí)間吸引了消費(fèi)者眼球，配合打快的文案抓取有家居收納的人群。

3.提煉元素

這里的元素指的包括了產(chǎn)品，文案，色彩，排版等等。圖1紅藍(lán)白三個(gè)色塊，加上四個(gè)文案點(diǎn)，多于圖2。但是在有限的鉆展圖上，越啰嗦無重點(diǎn)越失敗。就像兩位母親在教育小孩，一個(gè)是羅里吧嗦的媽媽，一個(gè)是重點(diǎn)點(diǎn)題的媽媽，那個(gè)看起來更穩(wěn)重可信？所以無論是從哪個(gè)角度出發(fā)，都盡量要做到精簡(jiǎn)，將利益點(diǎn)放在主要元素上。

點(diǎn)擊率公布 ：第一幅的點(diǎn)擊：5.36%   第二幅的點(diǎn)擊：11.03%。

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案例NO.3

投放廣告位: 淘寶首頁焦點(diǎn)圖1

在同一時(shí)段、相同計(jì)劃投放的兩張圖片,哪一張圖片的點(diǎn)擊率更高?

?。?！不要偷看答案喲?。?！

圖1：

圖2：

這個(gè)產(chǎn)品的商家要求我們突出產(chǎn)品材質(zhì)透氣的特點(diǎn)，并且要求簡(jiǎn)約，因此廣告圖片上首先就要考慮文案與產(chǎn)品圖片的選擇

1.選產(chǎn)品圖：

主畫面產(chǎn)品：圖1本意是通過拍攝一張好的產(chǎn)品圖片，顏色多樣來吸引點(diǎn)擊，但圖1產(chǎn)品擺放的角度，從一個(gè)普通買家的角度來看，不大能分辨得出整件T恤的樣式。

2.   主文案設(shè)計(jì)：圖1文字的排版不多，簡(jiǎn)單有重點(diǎn)，字體、大小設(shè)置的剛剛好，使用白色背景與我們的我們的想法一致，視覺沖擊力也不錯(cuò)；第二張同樣是左右結(jié)構(gòu)，創(chuàng)意上文案的顏色、大小與產(chǎn)品路最大的顏色呼應(yīng)，采用了粉色，文案采用“呼吸”突出透氣的特點(diǎn)，也讓生個(gè)鉆展圖產(chǎn)生心理上的動(dòng)感，吸引消費(fèi)者眼球。

點(diǎn)擊率公布：第一幅的點(diǎn)擊：6.39%   第二幅的點(diǎn)擊：8.99%。

總結(jié)：

● 設(shè)計(jì)的好壞不能只從圖片的設(shè)計(jì)美感上去判斷，還需要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)和客戶需求。

● 文案不能做到腦洞夠大，創(chuàng)意十足讓人眼前一亮的話，那就要做到精簡(jiǎn)直接，從客戶的角度出發(fā)，突出產(chǎn)品或者活動(dòng)信息，可以有其他元素點(diǎn)綴，但一定不要搶了重點(diǎn)。

● 文案策劃嘗試創(chuàng)意，日?？梢允占恍┯刑攸c(diǎn)的文案，在經(jīng)過替換或者豐富化為己用，創(chuàng)意表達(dá)的手法能讓原本枯燥乏味的圖片變得有趣，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

● 學(xué)會(huì)構(gòu)圖清晰，做不到精致排版也要簡(jiǎn)單明了能讓客戶看得懂，因?yàn)榍逦貥?gòu)圖更能突出和把握產(chǎn)品的利益點(diǎn)或者賣家的訴求，更準(zhǔn)確地講圖片信息達(dá)給消費(fèi)者。

● 作圖需要多看多比較，找到好的參考去靈活的運(yùn)用，有時(shí)候也可以用點(diǎn)小心機(jī)，可以找到官方活動(dòng)的鉆展，趁機(jī)模仿一波往往會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。（僅供提供一種思路）