前后對(duì)比5月份

7月份

文章導(dǎo)讀：眾所周知，在電商服裝行業(yè)普遍淡季在每年7、8月份，雖然大盤趨勢(shì)如此，也不排除個(gè)別類目的特殊性，但我認(rèn)為服務(wù)類目與其說淡季，不如說季節(jié)性明顯而已，尤其是女裝類目。對(duì)女裝類目而言，款式也是原因之一。

正文：

一、產(chǎn)品品質(zhì)與款式的必要性

    一分錢一分貨，大家都懂，消費(fèi)者自然希望產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)是對(duì)等的，購(gòu)買是值得的。且好的產(chǎn)品能為店鋪減少因質(zhì)量而退款的概率。當(dāng)然，做過女裝類目的我們都知道從行業(yè)來看退款率在50%左右，但具體情況大多數(shù)消費(fèi)者是試穿，七天無理由退貨，所以非質(zhì)量退款不必糾結(jié)?？傊焚|(zhì)最懂女人心，款式最動(dòng)女人心。

    說到款式，其款式的多元化，我想全行業(yè)屬女裝之最。本文案例款式屬簡(jiǎn)約、時(shí)尚、潮流百搭，總的來說就是大眾款，人群受眾廣，款式也新穎好看，作為基礎(chǔ)款賣起來很快，畢竟市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品供應(yīng)嘛。

二、頁(yè)面風(fēng)格的重要性

    為何這里說頁(yè)面的重要性？除了影響美觀和轉(zhuǎn)化之外，還要說說標(biāo)品與非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)推廣操作方面思路和手法的區(qū)別。標(biāo)品類目同質(zhì)化嚴(yán)重、側(cè)重品牌運(yùn)營(yíng)，季節(jié)性不明顯，利潤(rùn)空間相對(duì)透明化，人群相對(duì)廣泛，比非標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)更激烈。而非標(biāo)品側(cè)重風(fēng)格和款式，節(jié)性相對(duì)明顯，重點(diǎn)在于根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)和消費(fèi)者需求可以設(shè)計(jì)呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)拉大利潤(rùn)值，且有一定的人群范圍且產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者層次需求來獲取高轉(zhuǎn)化。所以說頁(yè)面風(fēng)格也是重要之一。整體頁(yè)面風(fēng)格與產(chǎn)品內(nèi)涵呼應(yīng)，同樣是簡(jiǎn)約大方、時(shí)尚百搭是最好的結(jié)果，如下圖1，僅供參考，簡(jiǎn)潔得不得了。頁(yè)面上新推薦首位，作為新品首發(fā)，女裝新款也很重要。

(圖1)

三、直通車推廣的策略性與平臺(tái)的變化性

1、推廣策略性

既然說到款式的重要，那么做什么款，選什么款是我們不得不考慮的事情，只有通過測(cè)試，才能選出好的款式，培養(yǎng)打造。以下幾點(diǎn)測(cè)款方向及思路供大家參考。

1)、直通車測(cè)款，以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，針對(duì)目標(biāo)人群標(biāo)簽溢價(jià)，必要時(shí)可考慮地域選擇和時(shí)段溢價(jià)優(yōu)化。這里提供個(gè)經(jīng)驗(yàn)技巧，如果新建計(jì)劃推新款花不出去錢，沒有流量的情況，建議暫停了，把新款添加到已有在推廣的計(jì)劃里面，遇到這種情況，不妨一試。

2)、通過老客戶測(cè)款，如果我們的店鋪基礎(chǔ)比較好，有數(shù)量比較多的老客戶，并且平時(shí)對(duì)老客戶的維系比較好，那我們可以建一個(gè)老客戶群，在我們有寶貝上新的時(shí)候，可以發(fā)送在老客戶群里，讓老客戶幫忙選擇款式，然后再把最受老客戶歡迎的寶貝拿去推廣。另外，鉆展通過圈定購(gòu)買過的人群定向標(biāo)簽，配合上海報(bào)和鏈接推廣，也能作為測(cè)款的一種方式。

3)、請(qǐng)?zhí)詫毧蛶兔x款，我們可以設(shè)置比較高的傭金來吸收淘寶客對(duì)寶貝進(jìn)行推廣，測(cè)試寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況，剖析寶貝受歡迎的程度。這個(gè)方法測(cè)試成本相對(duì)來說比較低，寶貝的展示和點(diǎn)擊都是免費(fèi)的，有了成交才支付傭金。而且傭金比例能夠隨時(shí)調(diào)整，操作靈活比較容易控制本錢。

4)、分析生意參謀數(shù)據(jù)，平時(shí)要多查看。通過各渠道引流的數(shù)據(jù)，匯集到生意參謀，分析生意參謀里的數(shù)據(jù)，尤其是是訪客數(shù)量、收藏?cái)?shù)量和加購(gòu)數(shù)量，新上架的寶貝更是如此。學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)才知道下一步應(yīng)該做什么。

2、平臺(tái)的變化性

今年手淘猜你喜歡展位變化，大家有目共睹，該站內(nèi)位置的變化為大家的店鋪產(chǎn)品提供大量曝光，好處不言而喻，那就是淘寶手淘首頁(yè)流量。相對(duì)而言，培養(yǎng)和打造款式該推廣方式較為不錯(cuò)，這么好的機(jī)會(huì)大家都想搶，不用說大家也想到了，直通車的定向推廣就可以做到，推廣容易，但如何能保證一直在該位置的推廣為淘寶手淘首頁(yè)的入池提供流量支撐？核心點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率，歸根到底淘寶就是希望給到那么多流量，能有產(chǎn)出，才有保障；反之達(dá)不到轉(zhuǎn)化率要求，給的流量也少，甚至可能踢出池外。到底轉(zhuǎn)化率怎么判斷合適呢？如下圖2與圖3，從定向推廣轉(zhuǎn)化率和全店轉(zhuǎn)化率對(duì)比即可，總體上點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率與全店轉(zhuǎn)化率差不多，如果比全店更好，說明推廣效果相對(duì)不錯(cuò)。

（圖2）直通車定向點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

（圖3）全店轉(zhuǎn)化率

四、忠誠(chéng)客戶的維護(hù)

1、鉆展推廣策略

相信每個(gè)運(yùn)營(yíng)店鋪的掌柜都知道，通常一個(gè)健康的店鋪，老客的復(fù)購(gòu)必不可少，忠誠(chéng)老客戶是需要維護(hù)提升的。這里便給大家分享如何通過鉆展維護(hù)的忠誠(chéng)潛老客戶，以要思路以人群定向?yàn)橹?，其?/span>CPC、CPM計(jì)劃、資源位和創(chuàng)意為輔。

人群定向

資源位

創(chuàng)意

2、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

主要是針對(duì)不同目標(biāo)人群來做營(yíng)銷維護(hù)，相對(duì)而言，在這種智能營(yíng)銷下利于提高轉(zhuǎn)化率，也是維護(hù)潛、老客戶的一種營(yíng)銷手段，如下圖4，后臺(tái)一看就清楚，操作簡(jiǎn)單。

五、總結(jié)

產(chǎn)品質(zhì)量決定款式多元化，產(chǎn)品質(zhì)量是第一性，配合頁(yè)面與款式的多元化設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)以滿足不同層次消費(fèi)者需求的頁(yè)面。直鉆推廣的策略，不僅在于自身的調(diào)整與優(yōu)化，而且要跟進(jìn)不斷變化莫測(cè)平臺(tái)規(guī)則做出改變，同時(shí)，做好每個(gè)店鋪的CRM客戶管理，維護(hù)忠誠(chéng)客戶，也是穩(wěn)定店鋪成長(zhǎng)的必備之一。