文章導(dǎo)讀：淘寶越來越注重商家內(nèi)容的輸出，一篇好的內(nèi)容輸出可能會(huì)給我們的店鋪帶來很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容流量。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容投放，千人千面展示后，配合我們店鋪的專業(yè)推廣，圈回人群，可以將店鋪流量更加精準(zhǔn)化，并為后續(xù)獲取更多的精準(zhǔn)流量打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，達(dá)到轉(zhuǎn)化率的最大化。那么，目前內(nèi)容營(yíng)銷怎么玩？都有哪些新趨勢(shì)呢？

正文：

2016年開始，淘寶就一直在布局內(nèi)容營(yíng)銷，也一直提倡商家做內(nèi)容，但是很多商家對(duì)此不屑一顧，還是只開著車，弄著鉆展；而有些商家嘗試去做，但得不到很好的效果，于是也就放棄不做了。但站內(nèi)的流量獲取越來越困難，很多商家花錢也買不來流量；平臺(tái)把流量的重心往內(nèi)容這一板塊偏移，讓我們不得不做內(nèi)容，就是手淘首頁的有好貨、、必買清單、頭條、生活研究所、短視頻、直播以及商家和達(dá)人的微淘等等。

內(nèi)容營(yíng)銷，歸根到底就是粉絲經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)。相對(duì)于大量開發(fā)新的流量，運(yùn)營(yíng)一個(gè)忠實(shí)的粉絲，它的購買力往往比十個(gè)新粉絲更強(qiáng)。還有就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的變化，同樣的產(chǎn)品，淘寶一搜，十幾個(gè)甚至上百個(gè)同款，而且還比你便宜，質(zhì)量也不一定比你差，那你靠什么脫穎而出？靠?jī)r(jià)格？靠產(chǎn)品力？

在保證盈利的前提下，內(nèi)容營(yíng)銷成為了你必須要做的事情！內(nèi)容營(yíng)銷的作用就是幫助你的產(chǎn)品與競(jìng)品產(chǎn)生差異化，幫助你脫離紅海！

內(nèi)容營(yíng)銷可以怎么玩呢？

由于平臺(tái)的流量偏移，出現(xiàn)了內(nèi)容池。

我們的商家要在內(nèi)容池流量中分得一杯羹，就要積極參與其中。內(nèi)容池商品稀少，入庫才能分配內(nèi)容池流量，所以我們首先要做的就是商品入庫內(nèi)容池。我們可以先從有好貨著手開始布局內(nèi)容投放，讓我們的商品入庫，進(jìn)入到內(nèi)容流量池中。

該商品沒有投放內(nèi)容，未能入庫。

該商品做了有好貨投放，入庫內(nèi)容池。

目前，手淘card里面的每個(gè)渠道都要求我們的產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品池里面才能投放的。產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)容池之后，我們就可以有針對(duì)性展開更加多渠道內(nèi)容的布局投放。

前期，出于剛開始多渠道鋪開投放，可以現(xiàn)在有好貨、生活研究所、淘寶頭條、微淘中布局。內(nèi)容投放是需要多渠道同時(shí)鋪開的，這樣的話，平臺(tái)看到該產(chǎn)品、該店鋪在手淘的各個(gè)渠道都在展開投放，整體提高了內(nèi)容投放占比，平臺(tái)也會(huì)相應(yīng)給予到更多手淘內(nèi)容的展示機(jī)會(huì)。

通過前期初步布局投放后，后續(xù)除了有好貨、生活研究所、淘寶頭條、微淘，還可以增加手淘card和必買清單的投放。通過前期的圖文內(nèi)容種草養(yǎng)草，店鋪有了內(nèi)容流量標(biāo)簽。對(duì)符合直播的店鋪，要加入直播內(nèi)容，找KOL合作進(jìn)行直播。如此一來，內(nèi)容投放可以更好以至全面鋪開，占據(jù)內(nèi)容流量池里面更多的內(nèi)容流量。從而店鋪的手淘首頁內(nèi)容流量不斷提升，為店鋪后續(xù)收割轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

以下是我們實(shí)際操作中，內(nèi)容投放的店鋪示例。

店鋪從去年2月份開始，基于認(rèn)識(shí)到平臺(tái)的流量偏移，于是加入了內(nèi)容投放的方式。內(nèi)容投放后，長(zhǎng)期有效，數(shù)據(jù)不斷累積沉淀，持續(xù)發(fā)酵。即使是去年2月份投放的圖文，現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)近一兩個(gè)月的流量引進(jìn)，還是依然清晰可見內(nèi)容持續(xù)為店鋪導(dǎo)流、引導(dǎo)收藏加購。

另外，內(nèi)容投放也需要持續(xù)維持投放，同時(shí)以數(shù)量和以質(zhì)量來占有內(nèi)容流量池的流量。這個(gè)店鋪有在一直做投放，但也會(huì)存在周期性。于是也會(huì)出現(xiàn)內(nèi)容流量下降的時(shí)候，但總體上內(nèi)容流量在持續(xù)發(fā)揮作用，持續(xù)為店鋪導(dǎo)流、引導(dǎo)收藏加購。

手淘內(nèi)容渠道在進(jìn)行改版，目前是測(cè)試階段，那么接下來內(nèi)容投放又有哪些新趨勢(shì)呢？

目前手淘改版，目測(cè)有以下變化趨勢(shì)：

1、淘寶頭條、有好貨、淘寶直播位固定第一屏幕；

2、其它板塊千人千面，模塊化展現(xiàn)；

3、原有card板塊千人千面，模塊化展現(xiàn)；

4、內(nèi)容卡片混排產(chǎn)品卡片；

5、重視微淘內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)微淘推送至公域展示。

有好貨會(huì)固定手淘第一屏幕，其中有好貨精選欄目，置頂【好貨不貴】，更加適合新奇特、有品質(zhì)調(diào)性且有大優(yōu)惠力度折扣的新單品，該渠道會(huì)進(jìn)行商品輪播，千人千面展示。有好貨發(fā)現(xiàn)渠道覆蓋【好貨種草】、【好貨攻略】、【好貨特刊】、【好貨嘗新】、【好貨周刊】。其中【好貨嘗新】主要有圖文和短視頻的形式，分單品和專輯系列，更為適合新品上線發(fā)布。

淘寶直播，粉絲粘性高，流量大，可以在直播間推送優(yōu)惠信息增加轉(zhuǎn)化，是實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化的重要陣地。

淘寶頭條，引導(dǎo)性的生活資訊和經(jīng)驗(yàn)分享渠道，曝光大，適合產(chǎn)品種草養(yǎng)草。針對(duì)淘寶頭條，根據(jù)以往的頭條爆文分析得出：

1.     標(biāo)題上應(yīng)該選取蹭熱點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)的話題；

2.     介紹如何進(jìn)行選擇，方法是什么，方法論，情景模擬；

3.     營(yíng)造標(biāo)題疑問，讓閱讀者產(chǎn)生好奇心。

這些方向更能將文章推爆，為產(chǎn)品店鋪帶來更多的流量引進(jìn)。

達(dá)人微淘，可以結(jié)合時(shí)下人群熱點(diǎn)展開創(chuàng)作，可以以第一人稱的敘述形式，形成一種發(fā)朋友圈的“講故事內(nèi)容‘的風(fēng)格，讓讀者產(chǎn)生同理感，有效的做到軟性植入，讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣乃至購買沖動(dòng)。優(yōu)質(zhì)的微淘內(nèi)容可以被推送至公域有好貨、淘寶頭條等渠道進(jìn)行展示。

除了以上這些，還有就是原有的手淘card板塊和其他板塊都會(huì)千人千面化，模塊化展現(xiàn)，也會(huì)更加垂直類目細(xì)分化，人群精準(zhǔn)化。

手淘改版，在我看來，可以給更多的商家?guī)頇C(jī)會(huì)。手淘改版之初，是我們的商家們進(jìn)駐手淘內(nèi)容流量池的最佳時(shí)機(jī)，趁著趨勢(shì)來推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，爆發(fā)的幾率就更大，更早的占據(jù)內(nèi)容池的流量，更有利于后續(xù)的拔草收割。

總結(jié)：

還在疑惑內(nèi)容營(yíng)銷怎么玩？有哪些新趨勢(shì)嗎？其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷給每一位商家一個(gè)平等的機(jī)會(huì)，目前手淘改版，每個(gè)商家都可以利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，將自己的產(chǎn)品和內(nèi)容結(jié)合起來，順應(yīng)手淘改版的趨勢(shì)來做好內(nèi)容投放；利用好內(nèi)容為我們的店鋪帶來更多的流量曝光，打造屬于我們自己店鋪的內(nèi)容流量池，進(jìn)而促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化成交成長(zhǎng)。