文章導(dǎo)讀：

    你也在運營女鞋店嗎？你想知道女鞋店如何可以在三個月之內(nèi)營業(yè)額翻兩翻嗎？請繼續(xù)往下看吧！

正文： 

在淘寶的規(guī)則下運營一家店鋪，就像帶著鐐銬起舞，雖然限制多多，但只要踩準(zhǔn)節(jié)奏，一樣可以摸到規(guī)律，實現(xiàn)突破：

一、店鋪概況

店鋪是一個第二層級的女鞋小店，我們在1月初的時候接手，剛接手的時候，店鋪的日營業(yè)額只有1700元左右，由于秋冬款經(jīng)營不善，整個旺季，店鋪都相當(dāng)掙扎，雙11也起色不大，這個時候我們通過分析，確認(rèn)從1月開始，店鋪不能再做冬款了，必須馬上投入到春款的節(jié)奏中。 

可以看到下圖顯示，店鋪去年11月到今年1月都是比較尷尬的一個局面。 旺季營業(yè)額卻沒有大的提升。這個時候我們對比于賣冬款的同行，已經(jīng)是大大落后了，繼續(xù)去加大投入到冬款里已經(jīng)意義不大，我們需要盡快擺脫這種錯誤的節(jié)奏，及時止損，在下一波春款節(jié)奏里踩準(zhǔn)步點，實現(xiàn)突破。

二、測款

確認(rèn)好放棄冬款，開始推春款這個策略之后，我們就開始了測款。測款是通過兩層篩選來完成的，首先，第一層是店鋪根據(jù)多年豐富的運營經(jīng)驗，初步選定5-10個款式看上去還不錯的款來給到推廣人員；第二層就是推廣人員通過尋找數(shù)據(jù)支撐來最終找到主力培養(yǎng)款。

為什么不能省略第二步呢？相信有很多店主一定是這樣，自己覺得看上去還不錯的款，開始主推之后往往會發(fā)現(xiàn)效果不如意，卻摸不著頭腦，其實道理很簡單，自己的審美始終會有偏差，一個人的主觀感受，無法代表大部分人的看法，所以，以自己的經(jīng)驗篩選出來的款，不一定是受這個市場歡迎的，只有經(jīng)歷過市場考驗的款，才能最終做為主力培養(yǎng)款。

所以我們需要通過建立直通車測款計劃來實現(xiàn)這個事情，如何測呢？

1、定好測款預(yù)算

需要為直通車測款計劃定一個預(yù)算，確認(rèn)每個款拿到多少個點擊作為樣本量才足以判斷，點擊量越多，樣本量越大，得到的結(jié)論就會越客觀，當(dāng)然，在ppc相同的情況下，花銷也會越大，這個需要自己控制好預(yù)算。

我們是設(shè)立所有測試的詞出價2元，每個款拿50個點擊，意思就是每個款給到了100元的預(yù)算。出價的高低會影響測款的速度，如果想抓緊時間拿數(shù)據(jù)的話，可以適當(dāng)提高出價。

像我們的測款計劃，會加入很多待測款，這個各位店主自己拿捏好就可以了，不要覺得測款預(yù)算是浪費金錢。拿到靠譜的數(shù)據(jù)可以讓店鋪盡快進(jìn)入正確的節(jié)奏里面，避免走彎路，其實是非常值得的。

2、測款如何加詞

新增寶貝之后，加詞的時候，首先把相關(guān)性自定義為5，然后按展現(xiàn)排列，篩選一些詞，展現(xiàn)指數(shù)不要太高，在10000左右最好，競爭指數(shù)低的詞。大約新增10個長尾詞左右就可以了。這樣的話，由于長尾詞跟寶貝屬性非常貼近，這樣點擊進(jìn)來的人群也會比較精準(zhǔn)，篩選的時候已經(jīng)控制了展現(xiàn)量，所以能保證在一定出價之下，會迅速有流量進(jìn)入。

3、如何做測款小結(jié)

同期加入的寶貝可以跟同期測款相比較，也可以與上期優(yōu)秀款做比較，比較的地方主要是點擊率、收藏加購率，有轉(zhuǎn)化當(dāng)然是最好的，不過新款由于沒有基礎(chǔ)，一般測款計劃里是不會出現(xiàn)有轉(zhuǎn)化的，我們的目標(biāo)就是找到收藏加購率比較高的款，然后拿去做作為主力培養(yǎng)款。

三、新款基礎(chǔ)

   很多人在使用直通車測完款之后，忽略了基礎(chǔ)鋪墊的過程，直接用直通車進(jìn)行大力推廣。這是不對的，從測款計劃里篩選出來款式，只能說明這個款式有機(jī)會成長為爆款，但潛力款這個時候還是比較弱小的，需要悉心的栽培才能完成蛻變?yōu)楸畹倪^程，以下給出幾點做寶貝基礎(chǔ)的方法：

1、老客戶召回

店鋪最精準(zhǔn)的人群就是老客戶了，如果有新品，老客一定會比新客更愿意去購買，因為他曾經(jīng)在你的店鋪里購買過東西，曾經(jīng)是認(rèn)可過店鋪的，在花心思拉新之前，先把新品信息透漏給老客，這樣去做第一波銷量吧！在服裝鞋包、美妝、食品這些類目里，老客轉(zhuǎn)化率是很高的?？梢酝ㄟ^微淘、淘寶群、客戶運營平臺等等方式去對老客定向發(fā)放新品信息，新品優(yōu)惠等，吸引老客復(fù)購，進(jìn)一步提升寶貝基礎(chǔ)。

2、新品活動

上新之后，可以策劃一場店鋪的上新活動，配合活動的讓利，吸引消費者去購買新款，這樣持續(xù)為新款培養(yǎng)基礎(chǔ)銷量及評價。

3、詳情頁關(guān)聯(lián)

店鋪有9成以上的流量會通過詳情頁進(jìn)店，我們需要做一張上新活動的海報，放在詳情頁頂部，讓寶貝的訪客知道我們有這個新品活動，從而在爆款詳情頁里引流到新款里去，充分利用每一個流量。

四、直通車培養(yǎng)計劃

找到主力培養(yǎng)款之后，做好基礎(chǔ)，新建直通車培養(yǎng)計劃，繼續(xù)配合上新，不停測款，配合店鋪詳情關(guān)聯(lián)引流，這樣店鋪的流量就會源源不斷地得到提升。

這個店鋪到了三月份，由于潛力款在鋪墊后，開始發(fā)力，營業(yè)額已經(jīng)提升到6400一天，月營業(yè)額200000左右，實現(xiàn)了翻兩番的突破。這就是抓緊先測款后培養(yǎng)的作用。 

總結(jié)：

1.     根據(jù)季節(jié)趨勢，及時放棄落后的款式，加入到下一個應(yīng)季款的工作里，

2.     通過直通車測款計劃去判斷哪一個款是未來的主力推廣款，

3.     潛力款基礎(chǔ)鋪墊之后，直通車、淘寶客加大引流，火力全開，到了季節(jié)的時候，就會比別人領(lǐng)先一大截

做好這3點，踩準(zhǔn)步點，你的女鞋店鋪營業(yè)額也能翻兩番甚至更多！