相信很多人對“爆款”二字會嗤之以鼻，淘寶現(xiàn)在更支持店鋪多寶貝發(fā)展，而不是以前那種單一爆款的模式，但對于低層級的店鋪來說，能夠打造一個爆款，絕對仍然是快速提升店鋪權(quán)重的不二方法。

正文： 

那么一個爆款誕生的過程是怎樣的呢？今天我會用一間小店的例子來做詳細說明，且看正文：

一、店鋪概況

店鋪是一個第二層級的美妝類目小店，我們接手之前，由于經(jīng)營不當，雙11的營業(yè)額處于一個比較尷尬的低位，店鋪的主推款已經(jīng)要馬上進入淡季了，再加大力度推廣已經(jīng)意義不大，針對這種狀況，我們采取了曲線救國的策略，現(xiàn)在鋪墊冬天的產(chǎn)品已經(jīng)慢人一步了，我們應該要做的就是趕緊去做春夏款的鋪墊。

可以看到下圖顯示，從12底開始做新款的鋪墊，到了1月末，店鋪的營業(yè)額已經(jīng)超過同行優(yōu)秀。

二、選款

那我們的選款策略是怎樣的呢？選款要從以下幾個維度去分析：

1、產(chǎn)品本身

這個產(chǎn)品究竟是不是這個市場需要的？可能很多人覺得市場熱賣的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，事實上，選擇市場極其暢銷的款，你的競爭難度會高很多，這個蛋糕是很大，但是吃的人太多了；同時，選擇的寶貝又不能太過冷門，這樣即使整個市場被你霸占了，店鋪也很難有大的提升，因為蛋糕太小了。這里是選品的時候第一個要注意的點，就是要遵守中庸之道，不能太暢銷，不能太冷門，適中最好。

2、產(chǎn)品成長趨勢

每一個產(chǎn)品都會有沉寂期，上升期，爆發(fā)期，下降期這些生命周期，那我們應該在哪個時間段去介入這個產(chǎn)品呢？沒錯，就是沉寂期的末段！每個產(chǎn)品的生命周期都可以借鑒直通車“流量解析”的工具，相信很多店主都操作過直通車吧，但是會靈活運用直通車一些輔助功能的朋友很少。

選擇這個寶貝的主要關鍵詞，進入直通車“流量解析”功能，觀察這個關鍵詞的點擊趨勢，就能大概估計到這個產(chǎn)品的生命周期，這個道理推理出來還是比較簡單的，有需求才會去點擊，有需求說明這個產(chǎn)品有生命力，所以主要關鍵詞的點擊趨勢可以類比產(chǎn)品的生命趨勢。

有人說，做生意就是玩趨勢，是借東風，是順勢而為，這句話是沒錯的，但我們要在千千萬萬的賣家中突圍而出，就一定要比他們更早，更快，做新款的時候。

3、直通車測款結(jié)論

直通車如何測款就不在這里闡述了，小店的資金是有限的，不可能每一個產(chǎn)品都全力去推，只能通過直通車去交易市場上試水，看看市場的反應，然后選出最優(yōu)秀的款去重點推廣。測款計劃結(jié)束之后，就可以進入下一步了。

三、新款基礎

   很多商家在直通車測款之后，會直接進入“直通車硬推”階段，就是說看到這個款在測款計劃里表現(xiàn)最好，就直接加大力度推，其實這是錯誤的，測款計劃里表現(xiàn)優(yōu)秀只能說明寶貝有潛力，只有真正把這個寶貝鋪墊好了，才能極大提升每一個直通車流量的質(zhì)量，提升轉(zhuǎn)化率。不做基礎的話，潛力款很難成長為爆款。

    那么，如何去做基礎呢？

1、老客（核心）

老客戶是店鋪最精準的人群，在花心思去把新客引到新品鏈接里之前，先把新品信息透漏給老客，以獲取第一波銷量！尤其是服裝鞋包、美妝、食品這些類目，老客轉(zhuǎn)化率是很高的。我們可以通過微淘、淘寶群、客戶運營平臺這些地方去針對老客定向發(fā)放新品信息，新品優(yōu)惠等，吸引老客回頭。

2、新品活動

新品發(fā)布之后可以配合店鋪的活動，把讓利最大化，必要時虧一點也沒關系，基礎一定要做好，現(xiàn)在花小錢，后面賺大錢，眼光放長遠一些。

3、爆款關聯(lián)

可以在爆款的詳情頁頂部插入新款的海報，最好配合店鋪新品活動，絕大部分的店鋪，有90%以上的流量是通過詳情頁進店的，而小店的爆款往往占據(jù)了全店40%以上的流量，所以把爆款的流量通過關聯(lián)導流至新品，以獲取更多的轉(zhuǎn)化，是一個很好的推新款的方法。

四、淘寶客+直通車策略

在新品基礎做完之后，我們就要找大淘客幫我們進一步推廣，一個靠譜的淘客，出貨能力是非常強悍的，我們可以用高傭金+服務費來吸引淘客來進一步推廣寶貝，同時，直通車需要在測款計劃之外重新建立一個培養(yǎng)計劃，把測款計劃里表現(xiàn)比較好的詞以及創(chuàng)意搬到培養(yǎng)計劃里，這個時候?qū)氊愐膊畈欢嗟搅松仙诹?，利用直通?/span>+淘寶客的形式去在上升期里把寶貝打爆吧！

下面放一張我們直通車的效果圖：

在12月底-1月的沉寂期，我們開始對寶貝進行新品基礎鋪墊，可以看到寶貝的點擊率點擊量都在緩慢上升，到了1月底的時候忽然迎來一個爆發(fā)。

直通車的ROI開始持續(xù)上升。

收藏加購在持續(xù)上升，店主那邊沒有料想到上升期來得這么快，寶貝備貨太少了，后面把預算大幅降低，才勉強把流量降下來，但是這個寶貝的基礎已經(jīng)完全鋪墊好了，也初步具備一個爆款應該有的樣子了，到了春節(jié)之后，店主不需要考慮流量及轉(zhuǎn)化，只需要考慮貨源的問題了。

總結(jié)：

1.     根據(jù)季節(jié)趨勢，配合直通車流量解析，做好選款，

2.     從老客入手，配合新品活動、爆款關聯(lián)，做好新款基礎鋪墊，

3.     直通車、淘寶客加大引流

總的來說，只要做好這3點，就可以靜待寶貝的爆發(fā)了！