文章導(dǎo)讀：一千個人眼里有一千個哈姆雷特，而一千個人手里有一千個直通車，對直通車的理解和操作，每個人的觀點(diǎn)都各不相同。有人認(rèn)為直通車的核心是點(diǎn)擊率，是轉(zhuǎn)化，是ROI。而我認(rèn)為直通車的核心是關(guān)鍵詞。直通車作為一個精準(zhǔn)引流的工具，關(guān)鍵詞就是它的基礎(chǔ)。只有做好了基礎(chǔ)，直通車才能發(fā)揮作用。

正文：

消費(fèi)者類型主要分為五大類：潛在、興趣、意向、行動和成交。其中，潛在客戶占比最大，但最終賣家想要的成交客戶卻是最少的，這也是最精準(zhǔn)的流量。當(dāng)我們在操作直通車時，不管是流量的多少，精準(zhǔn)的才是最關(guān)鍵的，而利用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能幫組我們?nèi)Χǜ嗟囊庀蚩蛻簟?/span>

一、關(guān)鍵詞分類

  1、廣泛詞

廣泛詞就如字面意思所講，是一個大的概念。比如類目詞就是一個廣泛詞，它的搜索量、展現(xiàn)量都比較大，這類詞，在新品或是基礎(chǔ)不穩(wěn)定的寶貝上使用時，一般不建議出高價，為拉取流量，可以嘗試開啟人群溢價，去圈定一些有收藏加購行為的人群，減少部分花費(fèi)。

  2、長尾詞

長尾詞相對來說是一種比較精準(zhǔn)的詞，一般選擇2、3個詞的組合去投放即可，太過長尾的詞就過于精準(zhǔn)，這會影響展現(xiàn)，甚至導(dǎo)致無展現(xiàn)。長尾詞沒有廣泛詞競爭大，前期多注重培養(yǎng)這類詞的質(zhì)量分，后期才能以低的出價去獲取精準(zhǔn)的流量，這也是直通車關(guān)鍵詞的核心培養(yǎng)對象。

二、找優(yōu)質(zhì)詞

關(guān)鍵詞的組合千變?nèi)f化，在給寶貝添加關(guān)鍵詞時，特定的一套關(guān)鍵詞是無法給我們帶來持續(xù)的流量。淘寶信息時刻在變化，需養(yǎng)成良好的關(guān)注習(xí)慣，經(jīng)常去瀏覽淘寶下拉框、直通車后臺關(guān)鍵詞、搜索框推薦詞等等，這些地方的關(guān)鍵詞都是比較常用的，變化也是最快跟新的。結(jié)合直通車的流量解析中的數(shù)據(jù)，去進(jìn)行分析，主要看這些詞是否有轉(zhuǎn)化的趨勢，效果好的可以加大力度培養(yǎng)。

1、直通車系統(tǒng)推薦詞

這是我們使用頻率最高的一個方法。直通車后臺系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，都有適合手機(jī)端投放的關(guān)鍵詞，但并非全部，我們要根據(jù)相關(guān)性、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等等去做參考和選擇，找一些適合自己產(chǎn)品的，效率好的詞去進(jìn)行投放。

2、屬性詞

無論是pc端用戶還是手機(jī)端用戶，都比較偏向于去搜索系統(tǒng)的推薦詞。一個是搜索下拉框推薦的關(guān)鍵詞，這些詞一般都是常被搜索的，比較優(yōu)質(zhì)的詞。第二個是右側(cè)框推薦的屬性詞，這些都是熱點(diǎn)搜索和購買熱門的屬性，這些潛力詞可以結(jié)合寶貝本身去使用，適當(dāng)?shù)娜ヌ砑拥綄氊悩?biāo)題中，讓寶貝獲得更好的展現(xiàn)。

3、搜索列表推薦詞

手機(jī)端用戶在搜索寶貝時，寶貝展示列表內(nèi)每個定量的寶貝都會被推薦一些熱門購買的關(guān)鍵詞屬性，這些詞也是相對優(yōu)質(zhì)的潛力詞，是當(dāng)下產(chǎn)品類目的選購熱點(diǎn)，也是可以結(jié)合寶貝本身去添加的。

三、關(guān)鍵詞基本原則和出價

1、中心關(guān)鍵詞

有些產(chǎn)品的中心詞有時不止一個，特別是服裝類目。比如毛呢大衣，有些地區(qū)叫呢子大衣、呢子外套，還有些地區(qū)叫毛呢大衣或者毛呢外套，雖然這些都是寶貝的中心詞，但在數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不一樣的。選擇什么樣的詞去做中心詞，是要結(jié)合詞的數(shù)據(jù)去做對比和分析，從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等多維度去參考。確定了中心詞，在加詞時就要圍繞它去添加，拓展。在創(chuàng)意標(biāo)題中也要帶有我們的中心詞，這樣拓展詞的提升都能夠提高我們中心詞的權(quán)重，能更好的去培養(yǎng)我們的中心詞。

2、關(guān)鍵詞的展示

一個計劃可以加入200個關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都是圍繞著產(chǎn)品去添加的，總是會有相近的詞存在，當(dāng)消費(fèi)者去搜索某個關(guān)鍵詞后，有些詞會同時具有展現(xiàn)的機(jī)會，而展示的原則除了搜索一致會被優(yōu)先展示，進(jìn)準(zhǔn)匹配會被優(yōu)先展示外，還與寶貝的標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)，創(chuàng)意標(biāo)題盡量的去覆蓋寶貝的標(biāo)題，這樣關(guān)鍵詞初始權(quán)重就會高，這也會獲得優(yōu)先展示的機(jī)會。

  3、關(guān)鍵詞的出價

①升價法

 升價字面理解，一種由低到高的方法，操作不好容易陷入一種惡性循環(huán)的狀態(tài)。一開始低出價，位置靠后，導(dǎo)致我們的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都偏低，質(zhì)量分也會很低，平均點(diǎn)擊花費(fèi)就會很高，這時就會想著通過降低出價來降低ppc，這樣展現(xiàn)就會更少。

②降價法

      與升價相反，這是比較常用的方法，前期能夠快速的去培養(yǎng)詞的權(quán)重，這就要求車手們在前期要做好款式的測試，車圖的測試，這對車手是有一定的經(jīng)驗(yàn)要求的。

前期高出價，拿到靠前的展現(xiàn)位，獲取高的點(diǎn)擊率，卡位提升質(zhì)量分。在前期預(yù)算有限的情況下，也可以通過調(diào)整時間折扣，在流量高峰期投放，其余時間降低折扣。由高到低的去慢慢調(diào)低出價，因?yàn)闄?quán)重上升了，所以后期在調(diào)低出價時，排名是不會受到太大的影響。

總結(jié)：

關(guān)鍵詞是直通車的基礎(chǔ)也是核心部分，選擇對的關(guān)鍵詞，可以為我們帶來事半功倍的效果，掌握關(guān)鍵詞的基本原則，能獲取精準(zhǔn)的流量，這也是直通車的核心作用。