目前在淘寶平臺上搜索同類產(chǎn)品，滿屏的宣傳跟描述都是類似的，完全沒有辨識度，但其實產(chǎn)品其實不差，卻因為品牌沒辨識度而不得不加入內卷，其實，打造辨識度的關鍵是提煉獨特核心賣點，而淘寶代運營可以憑借對市場和用戶的洞察，幫商家找到 “別人沒有、用戶需要” 的差異化優(yōu)勢，突出品牌獨特性。

淘寶店鋪沒辨識度，根源是 “賣點同質化”。不少商家跟風模仿競品，或只盯 “產(chǎn)品參數(shù)”，忽略用戶需求與市場缺口，導致賣點成行業(yè)標配?？茖W的賣點提煉，需從 “市場、用戶、產(chǎn)品” 三維切入：

第一步，分析市場缺口，鎖定 “競品未覆蓋” 優(yōu)勢。借助工具梳理同類產(chǎn)品賣點，對比競品宣傳與用戶未滿足反饋，找到薄弱環(huán)節(jié)作為賣點切入點，避開同質化。

第二步，深挖用戶痛點，讓賣點 “戳中需求”。通過用戶評價、消費調研，挖掘使用不便、效果期待、決策顧慮等潛在痛點，將賣點與痛點綁定，用 “解決痛點” 替代 “陳述功能”，讓用戶產(chǎn)生共鳴。

第三步，結合產(chǎn)品基因，讓賣點 “真實可感知”。梳理產(chǎn)品工藝、材質、服務等獨特屬性，篩選匹配需求與缺口的優(yōu)勢點，具象化表達并可視化呈現(xiàn)；在主圖、詳情頁等觸點統(tǒng)一傳遞，形成記憶閉環(huán)。

所以，對于淘寶商家來說，品牌有認知度是核心賣點，因此需要借助專業(yè)力量，找到差異化優(yōu)勢，讓用戶想到某類產(chǎn)品就記起你的店鋪。