大多數(shù)非菜鳥級的淘寶運營，在跟進(jìn)了幾家店鋪之后，內(nèi)心難免有一些疑問，就是直通車到底能帶動搜索嗎？它的搜索邏輯又是什么呢？之所以有這樣的困惑，無非是花大價錢開通了直通車以后，沒有達(dá)到想要的效果：店鋪權(quán)重、成交量、品牌積累沒有獲得明顯提升。到底是直通車的規(guī)則變了，還是我們的淘寶運營做的不夠好？今天我們就來說說這個問題。

首先說一個結(jié)論，直通車只是淘寶運營的一種推廣工具，單靠直通車讓一個店鋪起死回生，或者打造爆款，都是不太可能的。那么對淘寶運營來說，直通車的正確打開方式是什么？就是在你的店鋪已經(jīng)有一定積累，團(tuán)隊配合沒有太大問題，并且確定你的產(chǎn)品定位、目標(biāo)人群定位等方案可行的基礎(chǔ)上去開。而這些問題都不是單靠直通車就能解決的。

解決了智通車的時機(jī)，再來研究直通車搜索的邏輯。

首先要明白，自然搜索是由哪些因素組成決定的？

1.有效關(guān)鍵詞的數(shù)量

根據(jù)排列組合的原理，30字組成的標(biāo)題，有幾億甚至幾十億的組詞可能。但是，有效的詞量并不多，有效詞量就是生意參謀后臺有搜索數(shù)據(jù)的詞，假設(shè)說某某產(chǎn)品有100個詞有搜索人氣，那么有效詞量就是100個。也就是說，首先要考慮到關(guān)鍵詞的可搜索性。

2.關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量

對于關(guān)鍵詞，淘寶運營要考慮到展現(xiàn)量，假設(shè)說：“羽絨服男”這個詞，每天有10w個人去搜索，那么關(guān)鍵詞下面的排名，越靠前的，展現(xiàn)量肯定越大，反之則越小，這里得出：關(guān)鍵詞的總搜索量決定了總展現(xiàn)量，總展現(xiàn)量決定了我們被點擊可能性的大小，兩者的邏輯關(guān)系則是，首先要保證被搜索，其次才能保證被展現(xiàn)。

3.點擊率

當(dāng)產(chǎn)品獲得展現(xiàn)量（也就是排名）的時候，就要考慮到點擊率的因素了。

綜合以上，淘寶運營可以得出自然搜索的一個流量公式：流量=展現(xiàn)量*點擊率。這個公式，就是流量的萬能公式，不論是直通車，淘客，鉆展，超級推薦都是如此。

根據(jù)以上所述：關(guān)鍵詞的絕對搜索量是搜索的起點和根本。關(guān)鍵詞展現(xiàn)而產(chǎn)生點擊的渠道，就是淘寶運營要去提升競爭力的渠道?？偨Y(jié)一下：想要提升什么流量，就要在對應(yīng)的渠道內(nèi)，提升自身的競爭力。