燒錢，投產(chǎn)不好，沒有效果是許多中小賣家對直通車推廣的認知。然而隨著淘系電商日趨成熟，直通車推廣已經(jīng)成為一個必爭的流量獲取渠道，如何開好車，特別是對于新手賣家而言尤為重要。現(xiàn)如今，流量競爭越來越大，人群個性化標簽化，這對于直通車推廣而言，則需要更加精細化，策略化。但大部分中小賣一開始沒有思路，沒有方向，導(dǎo)致一系列問題的產(chǎn)生。掌握好下面幾步，新手賣家也能輕松開好直通車推廣。

一、選款

      好的款式，配合直通車推廣，往往事半功倍。在我們推廣之前，首先要明確我們的目的是什么，比如需要培養(yǎng)寶貝，就需要我們結(jié)合生意參謀對寶貝進行數(shù)據(jù)層面的分析，從產(chǎn)品應(yīng)季性，收藏加購率，點擊轉(zhuǎn)化率以及流量成交走勢等維度去選出其中都不錯的直通車推廣；需要測款則把新款或者自然成交基礎(chǔ)不錯的款式進行推廣。并且需要對所選款式類目屬性進行檢查優(yōu)化。

二、建計劃

     明確好目的，選好款式之后接下來就是建計劃了。建立推廣計劃主要對4個維度進行設(shè)置：

（一）預(yù)算

預(yù)算主要結(jié)合推廣計劃力度以及自身實際情況設(shè)置，并無太多技巧。但是值得注意的是預(yù)算并不是每天一成不變的，我們可以根據(jù)生意參謀分析每周的訪客和成交走勢，高峰期的幾天可以適當調(diào)高預(yù)算加大力度；低谷期的幾天適當調(diào)低預(yù)算，降低力度。

（二）設(shè)置投放平臺

站外流量和定向流量，對大部分類目來說都是PPC低，點擊率也低，避免影響賬戶權(quán)重，新手賣家前期不投放或者低折扣投放。無線點擊往往比移動端高，把無線比例適當拉高。

（三）設(shè)置投放時間

結(jié)合生意參謀訪客來訪特點，對每天的高峰期高折扣投放，低谷期低折扣投放。

（四）設(shè)置地域投放

 參考生意參謀訪客地域分布，結(jié)合產(chǎn)品季節(jié)進行地域投放。一般情況下如不發(fā)港澳臺快遞以及一些偏遠地區(qū)如新疆西藏等地區(qū)不投放；訪客來源以及成交低的地域不投放；與產(chǎn)品特性相關(guān)性不強的地域不投放，比如加棉加厚的羽絨服早中投放北方地區(qū)。

三、創(chuàng)意

   創(chuàng)意主要包含創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標題兩個維度。每個推廣單元可以建4個創(chuàng)意，前期每個創(chuàng)意圖片不要一致，對創(chuàng)意圖片進行測試，一段時間后點擊好的留下，點擊不好的換成點擊好的圖片。創(chuàng)意圖片還應(yīng)當賣點突出，精煉并匹配產(chǎn)品，避免牛皮癬。創(chuàng)意標題結(jié)合寶貝材質(zhì)，屬性，風(fēng)格對詞進行組合，連貫通順，并盡量充分利用每個字符。值得注意的是在創(chuàng)意這里可以選擇投放的pc端或者無線端，前期為了點擊率和賬戶權(quán)重，其中2-3個創(chuàng)意只投無線端。

四、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞維度主要包括加詞、出價、人群溢價3個維度。

（一）加詞

關(guān)鍵詞加詞的主要途徑有：系統(tǒng)推薦，搜索下拉框，你是不是想找，生意參謀選詞，流量解析，賣家網(wǎng)等。中小賣家為了流量的精準性，前期加詞應(yīng)當加一些精準長尾詞或二級詞。所加的詞展現(xiàn)指數(shù)不能太低，太低沒有展現(xiàn)獲取不到流量，一般低于一百的不要；展現(xiàn)也不能太高，太高展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化往往比較低，一般高于10萬的不要。而且在過去一段時間該詞是有點擊轉(zhuǎn)化的?？梢酝ㄟ^流量解析對過去一段時間內(nèi)詞的各個維度進行分析。

（二）出價

關(guān)鍵詞的出價可以參考行業(yè)均價，剛開始出價可以比行業(yè)均價高20-40%，后期通過詞的展現(xiàn)，點擊率以及轉(zhuǎn)化情況進行調(diào)整。

 （三）搜索人群溢價

 搜索人群是對店鋪人群的細分，是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進一步的細化。通過生意參謀對店鋪人群畫像年齡，性別，消費層級等細分，對相對應(yīng)人群進行溢價，使流量更為精準。因此這部分人群溢價帶來的投產(chǎn)往往也比較好。

五、實時調(diào)整優(yōu)化

完成前面幾個步驟后，接下來就要通過數(shù)據(jù)的反饋進行調(diào)整了。總的原則是加大效果轉(zhuǎn)化效果好的維度，降低效果不好的維度，減少無效花費。

數(shù)據(jù)基數(shù)足夠大的情況下：

1.展現(xiàn)高沒有點擊的詞刪除，無展現(xiàn)的詞通過流量解析分析看看展現(xiàn)指數(shù)，展現(xiàn)指數(shù)低導(dǎo)致沒有展現(xiàn)的刪除，有展現(xiàn)指數(shù)卻無展現(xiàn)的加大出價。

2.轉(zhuǎn)化效果好的加大，花費多轉(zhuǎn)化效果不理想的降低出價

3.流量大，投產(chǎn)低于1的詞精準匹配，點擊率太低的也精準匹配

4.質(zhì)量分低的詞直接刪除

5.PPC高，轉(zhuǎn)化效果不好的詞降低力度或刪除

6.對投產(chǎn)好的的關(guān)鍵詞分析，對該關(guān)鍵詞的核心屬性拓展延伸相關(guān)關(guān)鍵詞加到計劃中

7.轉(zhuǎn)化好，排名靠前的詞，加大出價，轉(zhuǎn)化跟得上的話爭取到首頁；PC和無線端可以分開出價卡位

8.對轉(zhuǎn)化好的搜索人群加大出價，轉(zhuǎn)化差的暫?；蚪档鸵鐑r。

總結(jié)：

結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)分析，區(qū)分PC和無線，站內(nèi)和站外，關(guān)鍵詞和定向，通過分時折扣，地域調(diào)整，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意優(yōu)化，對轉(zhuǎn)化效果好的流量渠道加大力度，不好的渠道降低力度或不推廣，從而使花費消耗得有價值。這樣新司機也可以開好直通車推廣。有任何關(guān)于直通車推廣的疑問，可以咨詢大麥，點擊右上角，即可咨詢哦！