2018年99大促即將到來(lái)，今年活動(dòng)節(jié)奏分為氛圍預(yù)熱期、強(qiáng)預(yù)熱期、活動(dòng)爆發(fā)期，10天的直通車(chē)推廣和鉆展推廣要如何分配策劃？針對(duì)目前的流量成本越來(lái)越高，我們要如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)降低流量的成本？接下來(lái)讓小編給大家分解一下不同時(shí)期的投放節(jié)奏！

氛圍預(yù)熱期

5天(9月1~5日)

1、直通車(chē)

（1）以品牌詞+產(chǎn)品詞、產(chǎn)品核心詞、類(lèi)目詞進(jìn)行投放，在出價(jià)方面以市場(chǎng)均價(jià)設(shè)置，針對(duì)產(chǎn)品本身的屬性，添加人群溢價(jià)（喜歡店鋪新品訪客、喜歡相似寶貝客、瀏覽過(guò)同類(lèi)店鋪商品的訪客、類(lèi)目筆單價(jià)、月消費(fèi)金額、年齡性別、天氣屬性），每天根據(jù)曝光量和收藏加購(gòu)情況，優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)和人群的溢價(jià)設(shè)置。

（2）設(shè)置定向直通車(chē)推廣，并且添加后臺(tái)的標(biāo)簽屬性，針對(duì)猜你喜歡的位置提高溢價(jià)，提高寶貝在購(gòu)物車(chē)、收藏夾、支付成功頁(yè)等擴(kuò)展資源位的曝光量。

2、鉆展

（1）新客占總預(yù)算80%，以拉新為主。為店鋪增加新的流量，推薦的新客標(biāo)簽：CPM+競(jìng)店訪客、CPC+喜歡相似寶貝、CPM+高級(jí)興趣點(diǎn)、CPM+店鋪型定向(寶貝同質(zhì)店鋪、買(mǎi)家人群同質(zhì)店鋪)、CPM+達(dá)摩盤(pán)(近7天葉子搜索_月均消費(fèi)額、近15天葉子點(diǎn)擊偏好_性別年齡、近30天葉子加購(gòu)偏好_淘氣值_年齡)。累積的新客越多，在后期爆發(fā)收割的時(shí)候成果就越大。

（2）潛老客占總預(yù)算20%，以潛老客為輔。推薦的潛老客標(biāo)簽：CPM+自主店鋪、CPM+營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景(意向、行動(dòng)、成交人群)、CPC+營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景(興趣、核心人群)、CPM/CPC+喜歡相似寶貝人群。

強(qiáng)預(yù)熱期

3天(9月6~8日)

1、直通車(chē)

（1）以品牌詞+產(chǎn)品詞、品牌詞+類(lèi)目大詞、新品詞加大預(yù)算投放，針對(duì)前期測(cè)試的人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)，提高溢價(jià)；并且增加優(yōu)質(zhì)人群投放(商品放入購(gòu)車(chē)的訪客、瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客、資深淘寶/天貓?jiān)L客、高消費(fèi)金額訪客)進(jìn)行高溢價(jià)投放，提高流量和收藏加購(gòu)量。

（2）根據(jù)標(biāo)簽屬性展現(xiàn)量和收藏加購(gòu)，暫停標(biāo)簽；并且加大定向出價(jià)和猜你喜歡資源位的溢價(jià)，提高收藏加購(gòu)量。

2、鉆展

（1）新客占總預(yù)算20%，以拉新為輔。根據(jù)新客的標(biāo)簽的投放數(shù)據(jù)，暫停點(diǎn)擊率低，收藏加購(gòu)低的人群計(jì)劃，把拉新預(yù)算集中在收藏加購(gòu)量高的拉新計(jì)劃。

（2）潛客占總預(yù)算50%，老客占總預(yù)算30%，以潛老客為主。潛客增加達(dá)摩盤(pán)標(biāo)簽推薦：最近30天店內(nèi)寶貝頁(yè)總瀏覽量大于3、瀏覽收藏頻次高未購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)物車(chē)是否有店鋪寶貝、店鋪商品下單未付款。老客增加達(dá)摩盤(pán)標(biāo)簽推薦：近180天購(gòu)買(mǎi)1筆以上+近30天未購(gòu)買(mǎi)、近90天店內(nèi)總購(gòu)買(mǎi)金額+近30天類(lèi)目搜索偏好、近180天店內(nèi)筆均價(jià)。

強(qiáng)預(yù)熱期

2天(9月9~10日)

1、直通車(chē)

活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)天，根據(jù)前7天直通車(chē)推廣的數(shù)據(jù)累積，降低收藏加購(gòu)率低的關(guān)鍵詞出價(jià)，刪除無(wú)效關(guān)鍵詞。根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)加大核心關(guān)鍵詞出價(jià)，同時(shí)提高優(yōu)質(zhì)人群的溢價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率；繼續(xù)加大定向的標(biāo)簽溢價(jià)，增加單品曝光量，還可以根據(jù)行業(yè)的流量成交時(shí)段，提高分時(shí)折扣出價(jià)。

2、鉆展

（1）新客占總預(yù)算15%，潛客占總預(yù)算65%，老客占總預(yù)算20%，以潛客為主，新老客為輔，具體預(yù)算比例可以根據(jù)店鋪的行業(yè)情況調(diào)整。根據(jù)近7天的數(shù)據(jù)情況，把各自的預(yù)算比例集中在收藏加購(gòu)率高的人群計(jì)劃投放，以實(shí)現(xiàn)收獲最大化。

（2）活動(dòng)資源位建議：無(wú)線_手淘app_手淘焦點(diǎn)圖、PC_淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖為主，淘內(nèi)所有資源位為輔。

做好活動(dòng)大促并不難，只要提前根據(jù)店鋪行業(yè)情況進(jìn)行分析，并針對(duì)其活動(dòng)節(jié)奏提前安排好預(yù)算分配，再根據(jù)收藏加購(gòu)率篩選重點(diǎn)投放的寶貝和計(jì)劃，合理預(yù)算的實(shí)時(shí)分配，效果就可以大大的提升，預(yù)祝各位商家活動(dòng)大賣(mài)！